无名岛外贸电商,技术博客的转型之路-10

关于计划(plan)和执行

如果要片面强调的话:计划能力和执行能力是两种技能,一个人很难兼顾。我们所有文章只讨论普通人,不讨论最高和最低,这样的文章和方法才有意义。才值得推广。

计划的形成过程才是最重要的。一份可靠的计划包括了现有资源分析,竞争对手分析,市场分析,现有人员能力分析和发展分析稳定情况等等,财务状况,库存状况,人财务加上风险预估和实际是否能完成达标的可行性分析。最终形成的可能会完成60%-80%, 心中要有计划,到那个点就算达标。那里是关键点,必须突破。

最重要的要留出风险预估的时间。

人,财,物的反复计算,确认和对未来2-3个月的预测,研判,分析最终形成计划书。常见的方法有倒推法和规划法,分别举例。

倒推:以简化版销售计划为例:某贸易公司,销售部第二季度(60万销售额)6个业务人员,100种产品,单价为3-20元不等,

根据历史数据列出单子的金额分布,区域分布,客户来源。如何加强?

老客户如何返单?

新客户如何快速下单?

从而落实到个人。一次一次的实战,总结之后经过锤炼。这就是修炼内功。

内部流程通顺后,做事情内耗小,误差小。其实就是整个公司各个岗位的“ 健身 ”。

经过 “ 健身 ” ,反应迅速,动作准确有力。

健身要有效果,必须有足够的时间和科学的训练方法和反馈

反馈就是肌肉酸痛,累,对应公司就是怨言多,不理解的多,争吵多。有时候反而效率更低。

请务必保持清醒的头脑,结合实际情况,坚持一个周期。事后再去总结。

反馈的最好办法就是 公开和表格

表格发邮件,开会说等等都不如公示效果好,可以形式最好的公示出来。

时刻紧盯目标。如此可有事半功倍的效果.

下一节-可以试着说几个表格加以说明。

此系列特别适合外贸公司。

外贸邮件营销体系建立外贸邮件营销体系建立

业务的本质就是去芜存菁 一个不断进化的过程 下一步就是把积累的外贸价格,管理,团队搭建,网站营销,邮件营销等等做一个重新铸造 去掉杂质 形成单一焦点的过程。

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