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邮件营销-个人玩票和企业EDM营销的区别

个人发送邮件和企业邮件营销的区别

 

个人发送邮件和企业邮件营销的区别

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个人发送邮件和企业邮件营销的区别

解释一下:

发送数量,无论是企业邮箱还是hotmail,gmail,outlook等,100-120封每个帐号每天是固定的。除非使用专业的域名绑定和单独服务器。否则这个限制就难以突破。

发送质量:好的EDM,需要图文并茂,专业度,友好度,客户适合度等等综合考虑。用网上的模版是没有希望的。用套话更没有希望。所以最好是建立模板库,发送测试后不断检查反馈量。

发送持续性:业务员工作很多,如果一直发送没有效果,首先工作都未必能继续,何况研究?务必要公司专业支持才行。

跟踪需要对打开率,点击率,打开的url等等参数,时间,物理区域做出统计。业务自己难以完成。

还有分析后的调整和删除。更改策略。

所以​无论是精准发送,还是广泛发送。

没有一个长期规划,最终只能是半途而废。对EDM这件事情失去信心。

一个好的业务,开发信只是工具,不可能在上面占用全部的时间。

所以,合理利用工具才是最重要的。

企业建议6-10个业务配备一个人员专门负责这个工作。

我们的目标是:

适合的标题,适合的内容,适合的方式,发给适合的人。

邮件开发信的具体写法,请参考

薄如騦-外贸电商营   微博 和他的图书。

至于发送,交给我的系统好了。

申请域名,注册企业邮箱,设置10套模版,建立营销网站。

然后,开始你的EDM吧。

我们的目标就是个人用户,soho达到企业级效果,

企业级达到专业级效果。

轻松发送,做好外贸人的营销工具!

第三季度的旺季可不要错过!赶紧开始练习把,毕竟费用低的不像话。

还有同行一起切磋!快快加入!

第五批网站加邮件营销,赠送网站一个,邮件营销基础版,价格399元,共享版,1688元独立服务器版,赠送域名和服务器空间,

赠送初级网站一个。截至日期 5月30日

开通日期:确认域名,填写完全部资料后。5个工作日开通。

上传产品无限制,自带 SEO培训,产品推广培训!

欢迎外贸从业人员咨询!

 

尚本思远

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尚本思远

业务的本质就是去芜存菁 一个不断进化的过程 下一步就是把积累的外贸价格,管理,团队搭建,网站营销,邮件营销等等做一个重新铸造 去掉杂质 形成单一焦点的过程。

无名岛外贸电商 www.wumingland.com 从最初的个人博客,技术博客,经验总结,发布免费工具直到暂停更新 转为做成服务性质的网站。

欢迎关注,讨论,交流….

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许可式邮件营销第一步:建立自己的客户邮件列表

许可式邮件营销第一步:建立自己的客户邮件列表

基础理论:

建立自己的独立网站,以wordpress为例。

关键词布局按照自己的产品来安排。

词干用自己的产品大类来安排。

产品发布100-200个,符合SEO标准后。

建立弹出式窗体。吸引目标客户登录。

这些客户转换的是比较高的客户(里面除了好事的同行)。

个人推荐一个 optimonster的。还有更好的,付费的等等。免费的请绕道。

付费的要的是可衡量的金钱,免费的是要的你的时间。自己衡量吧。仁者见仁,智者见智。不评论。

第一步,设定主题,告诉客户为什么要注册?

例如,本例子,就是为客户提供免费的SEO报告。

因为网站是做外贸电商的。所以紧扣主题就可以了。

 

邮件列表

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邮件列表

第二步,设定订阅窗体弹出的触发。例如最简单的就是 打开页面X秒后,弹出,或者到固定页面弹出。鼠标点击等等。

 

无名岛外贸电商-电子邮件营销

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无名岛外贸电商-电子邮件营销

第三步,整合邮件服务商,例如getresponse,mailchimp,icontact等等。

 

无名岛外贸电商-外贸邮件营销

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无名岛外贸电商-外贸邮件营销

第四步:绑定google analytics的帐号,用于后期统计。

 

无名岛外贸电商-邮件列表建立

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无名岛外贸电商-邮件列表建立

第五步,保存并开始推广你的网站!

这简单的步骤,背后是你产品,网站的定位和后期营销的基础。

种瓜得瓜种豆得豆,一定要用自己擅长的产品,服务关键词吸引客户,后期才能做到高转换率。

这个才是业务的本质,不要先陷入技术细节或者不切实际的幻想。

大家听到的案例都是上百万的订单,其实呢,具备扎实的基础和强大的推广能力。你会具备稳定,储蓄盈利的订单。保证稳步发展,而不是昙花一现。

 

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业务的本质就是去芜存菁 一个不断进化的过程 下一步就是把积累的外贸价格,管理,团队搭建,网站营销,邮件营销等等做一个重新铸造 去掉杂质 形成单一焦点的过程。

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无名岛外贸电商,技术博客的转型之路-21

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无名岛外贸电商,技术博客的转型之路-20

优质开发信 属于文案级别 老业务或者老板创作,业务员发挥就好。

不要幻想新毕业的小伙子凭空写出优质标题和内容。

除非你有一定的土壤和基础。例如专业的图片,素材,行业背景,市场分析,然后在这个基础上创作。

所以,创业第一步是模式和基础建设 第二步是内部环境建设 第三部就是市场营销

内部环境建设就是一句话,士卒孰练 赏罚孰明

无所谓新公司老公司,无非是营销,客户积累和管理,销售额, 风险控制,内部风气,晋升等等谁做的好。

一开始就是自己做,自己就是标杆,逐步逐步,需要寻找第二个标杆,第三个标杆,分别在业务,管理,营销等等地方做出成绩。

然后就是公司内部的聚焦。结合几年的积累,

知彼知己,制定适合自己团队和公司的营销和经营策略。

行业老大是谁?竞争对手是谁?优缺点都在那里,我们的出击方向在那里?

公司有几个人明白这些?

提出的营销目标,是否人人理解?是否能执行下去?困难是表面还是根本上的?

如何考核? 如何跟进?

等等问题,逐步展开,如果是自己操盘,务必经常保持这些问题,

一直寻找最佳答案。

业务层面的问题举不胜举,这些都是局部问题,只要工作就一直存在,如何跳出自己的层次,走向更高级,绝对不是把解决问题的能力提升10倍,待遇就提高10倍。而是要考虑背后的为什么?

这个瓶颈突破过去,一下子会打开一个新局面,不过需要的是良好的沟通氛围和专业,热情的风格。

同样5个人,10个人,氛围和风气如果形成良性循环,则单位每日有进步。反之呢,每天退步。

这个事情在创业1-3年内,尤其重要,留下的人可以做为储备干部,即使以后有了高能力的人,这一批元老也是不可替代的。

 

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邮件营销交流群总结-4月9日

针对产品定位和售后培训做了总结:

一、强化针对外贸从业人员的思路。从业人员的问题一般很具体,距离操作只有一周到两周的准备期。主要是准备,整理列表。然后就可以发送等待效果。对于邮件的目标也很明确。例如:增加老客户粘性,增大产品曝光。引流,促销等等。

对于邮件来源,从B2B平台或者独立网站,展会,海关数据等等都有一个初步的分级。上手比较快。

因为就开发信这个简单的技能,对于从业人员是家常便饭,选择合适的产品,编写说明和报价等,几个小时就可以做出来并发送完毕,然后继续跟进客户。

如果是内贸或者没有做外贸的爱好者。应该是没有办法达到实战的效果,只能是跟着队伍走走看。

并不是有了工具,就能做好营销。

加-qjunfeng了解更多加-qjunfeng了解更多

针对外贸人员,最好是做销售计划,然后按照计划进行营销。多做交货期稳定,质量稳定​,运输方便,检验方便的产品,或者更简单一点,做提成高,利润高的产品。

请看:计划的力量

二、第二个问题,发送数量和效果

如果发送数量低于1000封/次,4000封/月 的情况下(针对B2B批发和小额批发)。效果可能不是太明显,因为这个量和 5个-7个 业务员日常发送量差不多。5到7个人每天可以发送 600-800左右。

三、邮件列表建立的推荐途径之一

Facebook,Linkedin,Pinterest 等等网站加上 email list building ( email signup)功能。这个加入到下次培训中来。

经过测试,推出比较优质的列表建立工具,带垃圾过滤(google 验证码)+收集客户邮箱,电话,来源网址的功能。

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邮件营销的名单和发送问题-4.8

日总结

1 发送一万封,到达5000封问题

首先,考虑统计问题,(一般是加入1px*1px像素的图像/JS代码等,结合服务器统计),如果对方设置为纯文本模式,那么服务器接收不到统计。如果发送纯文本邮件,只能通过回复率来统计。无法得到准确的接收,打开消息。网络版/单机版hotmail,outlook邮件客户端等都有Html方式浏览/纯文本的选项。如果纯文本,接受不到是否收到的信息,就会误判。

第二考虑发送列表的质量。无论是B2B网站的询盘还是通过软件搜索提取,或者从各种途径购买的资料,邮件地址都必须认证。一般检测就是发送smtp查询,或者mx记录检测。还有国际反垃圾邮件联盟释放的陷阱(trap mail)。这些都必须用可靠的,不断升级的技术来检测,确保发送有效。

第三考虑发送内容,是否有SPAM关键词等等,发送邮箱是否被列入黑名单,如果发送邮箱被屏蔽,处理方式有直接据发的,有的是不返回错误信息的。

排除以上问题,就可以判断出问题在那里,祝这位朋友尽早解决问题。如需进一步帮助,请填写案例表,1对1处理。

2 工业品化工产品EDM 思路如何展开,针对交货期长,产品众多如何实现营销

这位朋友谈到的是化工类产品,特点总结为 a) 贸易公司 b)交货期长 c) 推送不同产品 d) 一个星期做不同产品 e) 海关数据

其实他的思路很清晰。是站在业务的角度考虑的。

可以简单归纳为A方案:

建立某个系列产品网站,录入产品全部参数和图片价格等等信息,做一个季度的推广计划。安排专门业务员学习系列产品。推广计划按季度分解到每周。做计划任务(就是定时发送,考虑不同国家的客户习惯)。都是老板/业务经理直接安排,要保证推广的产品样品充足,交期稳定,不容易出问题—相信老业务都明白,不用多说。

然后就是等待反馈,收集结果,结合客户的问题来做下一个季度的计划。

按照1万封发送量,1%-5%回复率,有100-500个询盘和反馈。应该够一个业务员忙一段时间了。如果转换率比较高。出单和见到效果还是很快的。

不过这位朋友没有平台,依靠网站和seo,这样达到1万估计会有难度。关于建立列表,单独说。

3 营销和群发的区别

偶尔搞一下,没有计划,没有安排就叫群发。群发是投机思想,技术为主导。

长期进行,周密安排,根据反馈及时处理就叫营销。营销是长期进行,业务为主导。

选择哪条路,并不是自己做主,我们也只能简单说说,毕竟群发听上去简单有便宜。呵呵。

4 如何建立邮件列表

邮件营销的名单和发送问题–仔细看文章即可解决

5 如何保证邮件列表有效

邮件营销的名单和发送问题 

6 需要注意的 SPAM关键词

以下两篇,查看里面的列表,不要在标题和内容中出现就好了。

http://www.wumingland.com/the-ultimate-list-of-email-spam-trigger-words/

http://www.wumingland.com/spam-trigger-words-to-avoid/