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土鳖土鳖你别笑

什么是土鳖?有不下十种解释。 说谁都不愿意,就举个虚拟人物_郭靖。相对于有背景的人,相对应有身份的人,相对于生活在牛家村以外的人。靖哥哥是无可争议的土鳖。 任你千变万化,我有一定之规。以诚相待。诚于内自然形于外。木纳。简单。其实呢,这样做符合商业准则。用这种思路做事, 不求一单发大财,不求和客户一见钟情。 就像董总给我讲:“兄弟,我做这么多年生意,凡是一开始就顺利的,后来都一定不好做。正常的生意就是麻烦。” 还是回到土鳖郭大侠,到后来,金庸描述其学习武穆遗书,带兵打仗的事迹,甚是好看,其实呢,做事要的就是这种土鳖精神。 晚清重臣曾国藩曾提到,选人则务必要土气,并强调湘军一向不喜用话多的人。 曾国藩从最根本的选人环节入手,提出军官一定要选“质直而晓军事之君子”,兵勇则一定要选“朴实而有土气之农夫”。 其零星文字后被收录到<<曾胡治兵语录>>,个人推荐要想做事的人翻翻,书没多厚。没事翻翻,都是真知识。 例如此处列其选将一节: 治兵之才,不外公明勤。不公不明,则兵不悦服;不勤,则营务巨细,皆废弛不治,故第一要务在此。——这是不是说郭靖呢?勤劳朴实是第一。 不怕死,则临阵当先,士卒乃可效命,故次之。 为名利而出者,保举稍迟则怨,稍不如意则怨,与同辈争薪水,与士卒争毫厘,故又次之。 是不是郭大侠的第二优点?让黄药师试试?天下还有他服气的人吗??? 身体羸弱者,过劳则病,精神短乏者,久用则散,故又次之。 为满足这一条,金庸安排郭靖喝牛羊奶,吃羊肉,去草原生活数年之久。 四者似过于求备,而苟阙其一,则万不可以带兵。故吾谓带兵之人,须智深勇沉之士,文经武纬之才,数月以来,梦想以求之,焚香以祷之, ……以后省略 其实把郭大侠塑造成将才,绝对不是简单的情节需要和满足大家yy的心理。而是金大侠对于人性的把握, 只有他朴实无华的本质加上黄蓉。郭靖为正,黄蓉为奇,暗合兵法和中国文化的阴阳思想。 兵事不外奇正二字,而将材不外智勇二字。有正无奇,遇险而覆;有奇无正,势极即阻。 智多勇少,实力难言; 勇多智少,大事难成; 两人的结合,这段话就是最好的注解。 嗯,扯远了。就到这里吧。回到主题。   土才能接地气,土才能搞生产,土才能实事。 中软孙总赠我一本《活法》,作者的事迹不做介绍,大家自己百度,我给出连接了,点击这里。 解决问题的诀窍就是到一线,这个招数来源于丰田创始人,企业做成之后,经常穿工作服到一线去。拒绝各种讨论会。 解决京瓷的芯片生产时烧到上千度时,发生扭曲时,他本人到现场,恨不得用手按住扭曲的瓷片。从此发明了用一个耐高温的物体按住芯片的方法。 还有《沃尔玛王朝》,关于山姆要把总部建立到偏僻的本顿威尔, “我们能做的最好的一件事就是在这偏僻的丘陵中最终建起一家大公司, 当人们来到这儿找到我们时,他们会感到惊讶和疑惑,但我们喜欢呆在这儿, 那是由我们的信念,由人们对我们的支持决定的,这比搬到芝加哥去好得多…..” 山姆大哥要求所有经理必须了解店面,有个经理因为经常呆在办公室,所以山姆直接带把锁过去,把他的办公室门锁上,迫使他回到一线。 Read more...

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闲谈老子

管子字里行间就是老子思想。这个感觉一直存在,知道某天看到有专家提到。 算是对自己感觉到一个肯定。 韩非呢,更进一步对某些观点做了清晰,冷酷的解释。 读韩非真能让人如梦中惊醒。大家遮遮掩掩的事,到韩非这里, 就无比清晰,冷酷。如“胫毛不改”一段。你可以直接放到生活中去比较。 现实不就是这样吗? 难道现实真是孔子提倡的“仁义道德“,”忠恕“所能解决的吗? 对于善恶报应观点,我感觉是符合”天地不仁,以万物为刍狗“的规律, 自然规律不会因为人的想法、行为有所变化。 但为了我们能更好的生活,我们宁愿所有人都相信善恶有报。 其实,这个老子学说,确实是锋利之剑,谁运用它,符合他的规律。 就利于达到目标。本身就没有善恶。 学说本来就无善恶。善恶是与学说本身无关的。 只要你遵守,就能有收获。

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十年外贸经验分享—-你,值得学习

一.找不到客户怎么办? 有很多各种各样的原因值得思考: 1.是我们产品的问题吗? 2.是自己努力的还不够吗? 3.是自己在做业务的时候的方法不对吗? 4.在某些环节出现了光靠自己改进无法攻克的问题吗? 关于以上4点(肯定不止这些)原因,给出一些我自己的经验之谈: 1)客观的认识自己的产品,知道它的卖点,它的优势在哪。是否真的没有竞争力?我想既然是做外贸产品,应该是不存在在各个方面都完全不具备太强竞争力的产品。退一万步说,假设真有这样的产品,真正有能力的业务也能做出人际关系营销。也就是说哪怕客户知道你的产品在同样质量价格比其他产品高的情况下,还是愿意从你这里购买。当然,这种是极端情况。而且已经进入了高端的营销技术了。 2)第二点需要靠自己主观的判断,是否是因为自己偷懒,比如每天发的邮件量,寻找新客户的数量太少的原因,而没有订单。我当初刚开始做的时候,带我的大哥给过一个形象的比喻,做业务,尤其是外贸,就像打鱼,又像种植。每天的日常工作就相当于播种和撒网,你永远不知道什么时候撒的一颗种子,在哪里撒的一网,就能给你带来收获,而我们不可能一直成天空想之前的努力马上出成果,所以要每天坚持不懈的做下去,多在LinkedIn等实名制的网站上撒网,一方面积累可信任的长期人脉,另外一方面不断向有经验的人取经,因为这样的网站不同论坛,不会久了都找不到上次聊天的那个人。 3)第三点是当我们做好第二点的工作之后需要考虑的下一个问题,方法。种子种下去了,发芽了既出现了有兴趣的客户了,但是因为种种我们自己的方法原因,也许不能让客户满意,或者有分歧,导致定不下单。这种情况出现后,不要灰心,冷静思考到底是因为什么原因,客户没有下单。我自己的方法是,将之前所有失败的单统计起来,分门别类,100个失败的客户询问中,有多少个是因为什么原因导致谈不下去。这样的话,对你总结经验教训,针对性的改正自己的方法很有帮助。 4)第四点的话,举个例子比较好理解。之前我们是做水暖管道产品的,出口到某些国家,某些行业需要一些安全认证,如果公司没有的话,对应的客户是很难下单的。如果是这样的情况,需要向公司反映,不过也可以找一些人解决,我之前在环球人脉网上找了一个人帮忙。也算作了一桩生意。 题外话:我坐外贸业务也做了这么久了,从刚入行的菜鸟,到现在小有成绩。其实说穿了,就是耐得住性子,坚持,和不断的成长。当初刚入行的时候,除了英语6级,我其他的是一窍不通的。贵在坚持!我可以告诉你当初一直支持我做下去的我的信念——做外贸的不止我一个,我也不比别人笨,凭什么别人能做好,我就一点都做不好?我一定能做好!这个想法一直支持我度过了开始的3个月没有单的日子。只要每天坚持,不断成长,不可能说做不到订单的。退一步说,按照我上面说的思维,能做好的人不少,我做不好,想转行,但是转行了我能保证自己在那一行一定能做的比在外贸中做的更好吗?有句古话说的好:是金子,在哪都能发光。我自己对这句话有一句延伸:不行的人,做什么都不行。看到这个问题有感而发,因为当初自己确实是这么过来的,感触颇深。希望说的这些能对你有所帮助,如果说的不好的地方,请一笑置之。不过如果真的是因为公司或者产品确实有问题的话,我并不反对换一种产品做,但是当初选择的时候就该认准了公司和产品,而不是随便选一个做做。 二.怎么写开发信? 之所以写关于邮件的事情,邮件是与客户沟通最频繁也是开启订单的钥匙之一。注重客户邮件,从写开发信到回复邮件一点都不能马虎: 首先,国内和国外的客户,总体上来说,都是人嘛。所以基本没有太大的不同,需要注意的地方基本都是一样的。不过在某些小细节上会因地制宜,比如非洲的国家,在经过几次聊天之后,如果客户在聊天内容中称呼你为“brother”(额,你是女孩子,好像不会碰上这样的事情。不过举例,无妨。)这就是拉近关系的最好时机,不要犹豫,果断也如此称呼他。好些和非洲兄弟做的单都经过了这一环节。 总体来说,每个国家都会有一些自己的细节上的小习惯,这个需要我们自己平时工作中多注意,多积累。比如俄罗斯人的英语普遍不好。一封好的开发信,除了内容不能过长,要有明确的主题之外,我认为最重要的 1.是开门见山。开头2句话内,介绍完我们公司是干嘛的,找到这个客户是想做什么。为客户省时间也是给我们自己更多的机会。 2.切忌语法不要太犀利。我经常被某些西方客户弄得头大,虽然咱英语还马马虎虎,但是也不带你用各种异常熟练的当地语法来调教我们的啊。所以最好开发信中的语法,要符合教科书一般的死板一点。这个没关系,保证客户能看懂好理解才是王道。因为我们面对的客户,也许他们的英语水平也就跟我们差不多,像上面提到的俄罗斯客户,他们的英语很不好,如果你开发信英语写的太地道,反而会给他们的理解带来困难。 写开发信你也可以在外贸论坛上发帖求助,或在论坛上学习。不过要注意,一般论坛上水很多很深,鱼龙混杂。而且论坛上流水太快导致帖子下沉,因而索伦话题通常比较浅显,缺乏细致和深入的探讨。 三.怎么回复询盘客户邮件? 做过的人才明白,邮件都能生出万般事端,对于回复客户邮件也是不断因环境变更需要改变,回复询盘客户邮件也是一种机会,需要很多注意的地方: 1.收到询盘,第一时间打开,也就是你最快的时间,竭尽所能。用一分钟打开,2-3分钟,认真阅读邮件内容(一般不会太长,且比较简单,最多5分钟分析完毕)。 2.回复相信大家都有自己的模板,没有的最好建立一个模版。并不断完善.我说的只是模板,然后一定要修改。记住客户需要的是唯一性,只有你认真对待他,让他觉得你为这个询盘有很认真的准备。 3.内容开头,dear加他们的名字或者其他,自己感觉简单说下他的询盘we are pleased to receive your inquiry hear that you are interested Read more...