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我们的产品是什么?

首先,如何把产品统一管理起来,确定我卖什么,产品适应什么客户群体? 

 

第二,确定卖点和公司特点,资金实力,做SWOT分析。区分出行业的新进入,竞争对手,上下游分析(供应商,终端客户)

 

第三,确定开发客户的战略,确定卖给谁,通过各种渠道搜集客户,整理客户的需求,梳理产品细节,积累经验。确定如何销售?

 

第四,结合定位,融合管理,满足企业的管理要求,定出计划,定出指标。

结合起来,开始有外贸报价体系。

 

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