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B2B推广九阴真经

来自张有为

几乎所有做网络推广的专业人员都看不起B2B免费会员的供应信息推广,认为已经做了很多了也没有看到什么效果,我很难理解他说的没效果究竟是什么意思?

 

1)没有电话业务咨询?

 

2)没有QQ和旺旺的业务询盘?

 

3)还是没有业务成交?

 

我个人感觉现在传统制造业的中小企业都被电子商务了,消费品类都去淘宝开店了,但现在无论是C2C集市店还是B2C商城店都遇到了流量瓶颈,工业品与设备类制造业都去阿里巴巴开通了诚信通会员,但几年下来在网上没有做到多少生意,有些根本是一无所获。

 

在淘宝不做直通车之类的硬广,几乎没有旺旺询盘,在阿里也是遭遇同样的问题,是否除了淘宝和阿里就没有其他的办法了?不是的,实际上在互联网上有很多地方可以引来流量。国内目前有6000个左右的B2B网站,还有无法计数的、数不清的社会化媒体网站(博客、社区等八大类91个子类别的网站),更有80%以上网民使用的百度、谷歌等搜索引擎,不是没有流量而是没有去做引流量的工作。

 

多年来,我一直以B2B免费会员、博客及社区这三个方法推广自己的业务,取得了不小的业绩和业务,也获得了不少荣誉。目前在阿里学院AMBA讲授百度首页和全网推广创建与塑造网络品牌等课程,同时也在上海交大、实践家美国BSE商学院的总裁班讲授网络营销的推广与品牌课程,也经常受邀在全国各地讲课与演讲。

 

为什么很多中小企业3~5年下来在网络营销上没有起色?

人都有一种自己认为正确的网络营销方法,但实际上3~5年下来没有起色,就说明他的方法是有问题的,或在落地操作的细节执行上有问题。但所有人都不会认为自己是有问题的,如果他自己都认为可能自己的方法有问题,就不会3~5年这样的做下来了。因此,在课堂上我经常开玩笑的讲:你认为对的方法基本上可能都是错的,你认为错的方法可能基本上都是对的。否则,你怎么可能3~5年下来还是不见起色?

也有不少老板请了电商专业毕业的大学生做网络推广,但网络推广是一件很无趣很无聊的网上作业,没有一点乐趣可言。时间长了(最多3个月)几乎没有一个大学生能坚持下去。同时,他会对老板说这样做没有用的,实际上是他没有做到从量变到质变的升华,同时在推广内容上也是干巴巴的产品说明书,在同质化异常严重的今天,他发布的那种硬梆梆豆腐干信息根本打动不了客户、消费者的心。怎么可能会有业务咨询电话和QQ、旺旺的交流?

 

如果供求信息的标题设置的好,有可能在搜索引擎的检索结果中,你的信息占了首页的几个位置,用黄伟老师的话来说:“在百度首页占一个坑是偶然,占几个坑就是实力。”长期以来,张有为老师一直在用大量的B2B免费会员在做自己企业的网络推广,再加上他自己知道如何做关键词的搜索引擎优化(SEO),多年来公司一直业务向上,业务信息100%来自于网络营销的推广。目前国内已有近20000家的中小企业采用他的B2B方法在做网络推广,80%以上的企业都取得了很好的效果。

 

在多年的网上实操实战基础上,张老师已积累了近200B2B网站的操作细节,在会员注册、信息标题、信息内容等处理与写作上得心应手,同时让每天海量信息的重发与更新也得到了很好的解决。信息发布的效果远远高于一般中小企业自己操作的情况,从根本上解决了每天大量重发信息进“费时费力、白痴一样”的民工活。

 

如今,中小企业在网络推广的过程中会有大量的重复劳动,每天可能耗时在3~5个小时,有时企业要请2个文员去完成这些烦琐的动作。因此,我们推出了此种外包服务,专业为中小企业的B2B网络推广,就每天的重发与更新工作进行全面外包服务。让你有更多的时间和精力投入到你的正常业务与工作中去。同时,也再没有网络推广人员频繁跳槽而给你带来了的无尽烦恼,说心里话老板也不能怨电商文员跳槽,像此类极其无聊白痴的工作谁也做不了很长的时间,尤其在当下85后心浮气躁的年代,怎么可能安心做好这种农民工干的活。

 

在200个平台中,我们大概要做160~170个B2B的免费会员,还有30~40个是博客和社区推广,这是为了更好的打造企业与产品的网络品牌。这项工作需要企业配合,写文章是一件很不简单的事,但写一篇文章(500~800字)可以发布到30~40个博客和社区,是非常具有意义的一件事。我们可以帮助你改写一篇文章/月,但你公司必须最少每月提供一篇文章,这样一年也有24篇文章在报导自己的公司,已经足够了。

 

我们通过多年的实践与积累,已经5700B2B网站中精选出了近200个网站进行有效的推广作业,外包服务费为每月3000元,实际上就是相当于一个最初级电商文员的月薪,你自己用一个人有很大风险,跳槽了、离职了不告诉你哪些网站的用户名和密码,而我们则不会有此类问题。我们是公司行为,不是个人行为,尤其是张有为老师的公司更不会有此类问题。

 

B2B免费会员操作应用与信息发布的20个知识点【@奥鹏张有为】

1)当下国内的B2B网站可能在6000个左右,这个数据是无法准确统计的;

2)即使流量较差的B2B网站,每天也有3~6万的IP,用好了这些B2B网站就是获得了大量的流量,并不是只有搜索引擎才能带来流量;

3)综合行业的B2B网站有8000个左右的关键词,垂直行业的B2B网站最少也必须有150个以上的关键词;因此,B2B网站本身也会根据不同的行业情况,做其本身的关键词优化,或做大量的网络广告,以此尽可能的带来流量,否则它的存在就没有什么意义了。

4)通过截获B2B网站本身的流量,从而获得B2B网站上的询盘,进而争取订单的成功;

5)通过大量的供应信息发布,有可能获得在搜索引擎上的关键词或长尾关键词的首页排名,这样你通过曲线救国的策略,有可能出现在百度的首页;

6)B2B供应信息的首要重点在标题,标题里必须出现关键词或长尾关键词,最好重复出现关键词的变种关键词,这种方法对搜索引擎排名有极大的好处;

7)B2B供应信息的文本内容也与标题同样重要,最不好的内容就是只写产品参数或技术本身,其它内容一点也没有,看上去就是硬得要死的产品说明书,没有任何吸引客户或消费者的卖点;

8)从发布信息的数量来说,每个B2B免费会员不得少于30个,当然越多越好。但为数不多的网站会限制免费会员的息发布量,但这个不重要,你可以在6000个网站中寻找其它的B2B网站发布信息;

9)根据我的经验,当下最少要做60个B2B网站的免费会员,每个免费会员要发布30~60条的供应信息;根据对手或行业竞争的情况,你可以增加到120个以上的B2B网站,我本人亲手注册过260个B2B网站的免费会员,在每个免费会员发布60条以上供应信息;

10)每天要把你的免费会员供应信息重发一次,这样做的目的是为了重新让你的信息回到该网站搜索页的首页,否则你的信息在该网站的排名就不见了,失去了做B2B免费会员推广的意义,但花费在每天重发信息的时间有可能要4~6小时之间。

11)每天的信息重发时间点也是不能忽略的,通常应避开大家都在重发的时间,同时也要考虑人们上网寻找东西的习惯,我自己安排重发信息的时间在上午10点,下午3点,晚上7点或再晚一点10点。(想一想为什么?)

12)在某些好的B2B网站可以注册3个免费会员,但要注意相应准备好3个邮箱,注册一个免费会员及时到邮箱确认,否则供应信息就发不上去了;也有极个别的B2B网站还会控制你的电话,一个免费会员对应一个电话号码;

13)B2B供应信息也要做好图片,有些人不注意图片的精美与规格,发上去的信息就失去了吸引力,图片一定要统一的规格大小,尽可能的漂亮与吸引人;

14)供应信息的文本内容也要注意排版整齐,不要乱七八糟堆在一起,即不分段段落也不注意段落第一字要空开2个字,这些东西看上去是小事,但往往细节决定了你的做事风格和做事效果;

15)免费会员与付费会员的最大区别不是在搜索引擎排名上,而是在B2B本站的搜索排名上;很多人误以为做了B2B付费会员后,会在百度、谷歌等搜索引擎上有很好的排名,这是最大的误区,也是很多B2B网站业务员最容易忽悠你的地方;

16)在注册时,填写每一个栏目,不要只填写带有红色*字必填项目,其它栏目也尽量不要让其空白;

17)各个B2B网站之间有很大差别,尤其阿里巴巴本身是一个巨型网站,它是目前功能最全、应用元素最多的大阿里生态系统,但也是因为它的巨无霸,会让我们感到生意很难做,同时要在博客、社区、论坛上充分上展示自己,这是对一个网站的精耕细作,不是发发信息的那样简单;

18)不要想当然的认为在“食品商务网”上不能发布“罗茨风机”的供应信息,应该深入网站去了解它的属性与类目,在很多简单的问题上我们一直在犯错误,特别要强调的是:“你认为不重要的,恰恰它是重要的;你认为对的方法,基本上都是错的,你认为错的方法,基本上都是对的。”

19)垂直行业网站是我们应该最重视的,因为它是与你直接相关的,上面堆积了你行业最多的关键词和长尾关键词,相对而言对搜索引擎的亲和力就更好,客户也偏向于到专业网站去搜索他需要的产品与设备;

20)对于百度搜索引擎而言,如果你有一大批B2B免费会员在做推广,则无论百度搜索引擎的算法语言怎么变,它都无法把所有B2B网站都屏蔽了,最多就是这一次的算法调整,让你在百度排名首页的B2B信息掉下去了,但同样会有其它的B2B信息出现在百度首页,这就是对某些行业来说,总有一些B2B免费会员的信息在百度首页。

一下子想不全更多的B2B免费会员操作运用与信息发布的知识点,估计应该还有10~20点。但我认为做电子商务首先要解决一个“网络营销全局观”的问题,否则永远是在瞎子摸象。对某些人来说,B2B免费会员的操作是最无聊、最白痴的网上作业,没有什么大的意思。对了,就是因为99%的人放弃了或不重视B2B免费会员的应用,我就把B2B免费会员作为最重要的网络推广方法来做,几百个B2B免费会员的地毯式轰炸推广,让我的信息在六大搜索引擎上遍地开花。

专职做B2B免费推广每天要发多少条信息?

作为免费的网络推广方法,B2B免费会员的推广是一件很简单的事,只要会打字、会贴图基本上都会做。而作为网络推广的基本方法,就是因为它太简单、太单调,几乎99%的网络推广人员无法坚持,绝大多数的人做不出效果。用我的话来说这是一种“很无聊、很白痴”的体力活,比马拉松还累还单调的长跑。

      就免费的B2B会员供应信息网络推广而言,如果你不会写文章或博客,你能干的活也只有把别人写好的内容拿到B2B网站,作为供应信息发发了。因此,对于一个专职做B2B免费会员推广的员工来说,根据我们的经验,一天8小时正常情况下可以发100条信息;水平稍好一点的可以发140条;发帖高手可以发200条。而这还不是最重要的,每天将这些信息重发与更新是绝对不能省力的,而这个才是绝大多数人无法坚持的。
      如果要测算专职员工的发帖成本也很简单:
1)工资:1500元/月(在上海已经基本上已不可能有如此低的工资了)
2)保险:最少的新三险444.10元
3)每月按2250条计算
      则:每条信息的发送成本:(1500 + 444.10)/2250 =0.75元/条