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5.22 阿里巴巴梦之旅第一期 廊坊学习记录

时间宝贵,咱直奔主题,不做风和日丽,万里无云之类的铺垫。

进入公司,最早发现的就是这个展示图。

第一副图就是重点。请大家记住结果导向 这个词。

 

这三个图是连接的,询盘展示,新增客户展示,走货展示。

做销售追求的无非就是询盘,客户,成交。这里都体现出来了,至于销售冠军排行榜之类的,重要性还是不如这三个结果展示。

 

这么好的示范,直接模仿就好了,无须多说。

图片1

 

等到刘总介绍的时候,大致的情况就是这样,销售是100%结果导向。培养所有人都专注结果。

事后想起这句话:“要统一人的目标,不要试图统一人的思想

千万不要相信你能统一人的思想,那是不可能的。30%的人永远不可能相信你,不要让你的同事为你干活,而让他们为我们的共同目标干活,团结在一个共同的目标下,要比团结在一个人周围容易的多。

 

生活照和梦想照
图片2

梦想展示区是员工的梦想,如何通过虚的目标来完成实际的销售。

目标倒推法,如何实现个人目标和企业目标的融合,如何倒推到业务提成,客户数,询盘数,上传产品数,开发信数。例如需要买一辆车12万,需要每个月赚到至少1.2万,然后需要n个客户,n个客户需要x个询盘,然后需要多高的转换率,然后需要每天传多少产品?发多少开发信 ?
最终把虚拟变成现实!

 

成长区去缺少一张照片。听的太投入,忘记拍照了。大致意思是入职后开始记录成长的经历。什么时候成长为什么级别吧。希望有同学帮助补充一下。忘记了。。

 

讲课分享的精彩点:

1. 如何激励新老业务人员,如何用价值,利益引导员工?

2. 如何通过薪酬设立出互相补充,互相竞争的模式?

3. 如何通过小的案例来传递企业文化? 通过案例来说服,不要讲大道理。多讲。

4. 公司新制度的推行最佳时期是什么时期? 非常好的问题。

5. 如何设计员工的成长空间。晋级的路线。

图片3

 

其中的小案例:公司只奖励强者的思路。举例,主帐号的询盘奖励给谁?一般公司都是奖励给干活多的,表现好的。其实应该是只奖励给第一名,第二名。不要把询盘给不适合做销售的人,浪费公司资源!

其中记忆深刻的点:

1. 员工晋级是自己知道考核标准,不凭老板的喜好。

2. 推崇为过程喝彩,为结果买单。

3. 销售是100%结果导向,要为业务人员树立这样的观念。
为什么加班?你付出80分,你的结果是0,你的同行,竞争对手付出120分,结果是100。你不能阻止竞争对手,所以只能这样!所以,要是考虑结果和最大产出,你加班是更适合的。

4. 转化询盘有效的做法 图片交流,电话跟进,克服时差。坚决执行下去。

5. 每个月的客户数必须要考核。

6. 新老员工的客户分配问题,销售部和客服部的问题,我没有完全想明白,先放一放,希望有彻底搞清楚的同学讲一讲。

7. 德尔菲法则,调薪的1.17倍和调级别的1.7倍薪酬 

8,.其他小细节,意会比较好。例如喝酒。就不宣扬了。

参考
贾长松的招聘和薪酬体系
阿里巴巴六脉神剑
继续努力,希望能尽快落地执行。.
刘总微博:
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微信:wumingland
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