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未成年慎入,软硬兼施,令人震惊的神奇促销策略,效果你懂的

4P

什么是软?软文 什么是硬?硬推广 如何兼施?我们逐步分析一下,直奔主题

先说硬,聚焦一下。必须从传说中的4p开始。 Product 产品,Price 价格,Place 渠道,Promotion 促销。 今天终于明白面试的小伙子听到我说4p的时候,露出诡异邪恶的笑容 。你丫简历不写营销管理专业,我会问你3P和4P吗?根据这个笑容我 就知道你丫不是上大学,而是传说中被大学上了。

4P 哦,回主题。为什么Prodcut列在第一? 原因非常简单。 商品的批发销售,对自己的产品一定要做到了如指掌,无论你是卖大 型设备,还是卖日用品。 a大师曾经说,客户买的不是钻头,而是墙上的洞。 b大师说,客户买的不是牛排,而是烤牛排的滋滋声。 c同学说,客户吃的不是烤串,而是大块吃肉,大腕喝酒,然后招呼 小二的豪迈! 对产品了解有以下几个标准, 0级。对着产品册能念,回家就忘 1级。不要准备,对自己的产品能做出长到一个小时,短到3分钟的解 说 2级。针对大妈,大叔,非专业人士,朋友,不用卖给他,让他了解 你的产品。做过多次销售演练。情景模拟,直接就可以上去说。而且 不让人烦 3级。见到同行产品,国外新品两眼冒光,想办法买其样品,拿回来 做比对。 4级。多种渠道,有组织,有侧重的收集同行,竞争对手资料,并定 期比对。 5级。必须4级2年以上,针对市场,组合,研发,开发出新产品。 没有以上的硬功夫,硬产品,软文不提也罢。 来了客户也是让你赶走。 做大4级,就能达到a大师说的了,了解客户背后的需求。 例如,超市小伙子推销一艘游艇给一个度假的土豪。 核心只有一句,站在男人的立场,反正这个周末已经毁了。 纲举目张,细节自己百度,没有超过30分钟你不能掌握的。 以上部分属于内功和硬功,做不好做软文也是白搭。 然后再来一个P,Postion, 定位你的目标群体。 接下来才是营销手法,软的部分。 给你一个秘诀,无论什么营销细节百度1个小时学会, 这样的才是好手法,产品搞定,目标群体搞定。 营销手法一个小时学会,掌握的时间不能确定,产品,市场,价格, 促销这些理论才能用上。 yingxiao 不要本末倒置! 来客户硬推广很快,是否赚钱,是否能做好,绝对在这个推广之外。 关于广告,只说两点: 1.永远不要考虑明星代言,不懂这个回扣呀,利益链,内幕什么的, 我不太懂。 2.广告就是广告,不要搞成公益广告。赤裸裸的产品和定位,反复播 放。君不见每年10大优秀的广告,背后的厂家都倒闭? 脑白金连连 续十年获得最差广告,在十差里面,不是倒数第一就是倒数第二。 定位就是送礼,不要以为你是白领,你鄙视,他就没有销售量。人家 定位的人群也不是你,产品也不是给你准备的!好好考虑吧。懂一个 案例就好。研究透彻就够用。 关于培训,扯几句闲篇 其实理解这个,你就不用四处交学费了。 实在心里没底,你放我这吧。不包效果,不退款。机会只留给有准备 的人。 skill 是技能,参加个班,达到什么标准就拿证,然后就ok。 profession 是素养,是靠经验和教训的积累。培训不来的。 一星,学个技能就以为是专业,沉不住气。nb的不行了。 二星,把培训当成投资,立马要回报,这个算了不说。我并不懂里面 的托呀,作假呀,假打款单呀,晒支出啥的技巧。 我不做培训,随便扯扯。你看,我账号都没留。 不过可以加公众号交流wumingland 个人号qjunfeng qq71935857

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