China’s unprecedented growth is attracting businesses from all corners, hoping to cash in on 250 million middle class consumers. In three short decades, it has become one of the most competitive marketplaces in the world. With the average Shanghai consumer exposed to more than three times the advertising of their British equivalent, marketers need to use their marketing resources wisely to break through the clutter.

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How to open the gate of this huge market which can provide countless opportunities is the priority question for all marketers.Undoubtedly,Online target advertising putting is the best solution .

  • Depending on multiple website channel and rich experience,we can provide better ways to connect with your Chinese target consumer.
  • We can transmit and build loyalty and promote your brands or wares to Chinese target market,especially Chinese B2B business owners and decision makers.
  • Relying on high efficient data management system,messages can be much more targeted and are almost guaranteed to be read.

In a word,while these are not the panacea for all marketing in China, these can be effective pieces of the puzzle to build loyalty and increase sales in one of the world’s most competitive markets. Popularity is also soaring in other parts of Asia, so it’s a good idea to get on top of it if you want to open the gate of China online market and get in touch with the Chinese B2B business owners and decision makers.

 

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针对创业,产品研发的原则,吃透这一篇就足够

我在谷歌互联网公司工作的时候,第一次听说了云计算。按照现在的概念,那时候我就在做云。今天我们谈互联网思维,大家想的更多的是思维转变,商业模式如何转变,产品如何转变。通过这些转变真正去改造一个企业,改造一个公司的运作模式,都是从技术开始的。技术是它的原动力。腾讯的产品体验就是永不掉线。 腾讯的海量产品之道是:动态运营、云中成长和有损服务。 以微信为例,看如何实现动态运营 好的团队,是动态迭代成长来的, 3-5个人做不好的事情,30-50人做的更烂。 高举高打的失败概率非常高。 动态运营关键要素: 1.小步快跑——快速求证对用户猜想; 2.灰度发布——在黑与白之间,能够平滑过渡的一种发布方式; 3.大系统小做——分进程,尽量保证进程的功能单一; 4.边运营边重构边生活——细分的实施步骤,持续的服务能力; 5.干干净净——建立信心、勇于承担、边打扫边生活; 6.工具齐备:自动化部署、监控、大数据分析。 不用解释,有人已经明白了。秒懂的秒懂,不懂的说死也不懂! 腾讯微信的推出完全不是一个偶然的事情。腾讯之前做QQ的技术积累发挥了巨大的作用。微信为什么在很多的关键体验上做的很好呢?因为在做QQ的时候,这些关键技术难题就已经攻破了。2011年1月到4月微信产品上线,当时基本没有用户,我们的团队也没有硬性在用户体验上灌注用户。5月份开始了一个生死时速时期。8月份,用户就开始每天翻一番。在这样情况下如何能够保证微信的体验不变差,是腾讯当时面临的一个很大难题。 微信的动态运营以及腾讯的动态运营的产品思想在这过程中起到非常关键的作用。微信是腾讯CTO,Tony最早关注支持的产品。“产品的节奏”的把握,是最重要的,这背后是非常值得关注的一个点:不给用户他不想要的东西,一定是给用户他想要的东西。 腾讯有一套动态运营的思想跟方法论和流程,这就是动态运营、云中成长、有损服务。 其次是追求小规模团队。我来腾讯之前在谷歌,当时谷歌CEO讲,谷歌成功的产品都是两个人做出来的,比如搜索、广告、邮箱。成功之后,这个团队越来越大。所以我们在有基础的假设之后,就开始不断地尝试。先做一个很简单的产品,然后不断创新尝试。微信1.0和现在的版本差距很大,每个功能都是在不断的运营、猜想和实验的过程中做出来的。 微信团队现在每天可以发20个版本。客户端产品发布新版本其实是一件很困难的事,必须让用户下载才能完成更新。 微信团队做了很多的后台开关,“很多的功能能不能被用户用到”,或者“表现形式是什么”都有后台控制的。产品在研发过程当中根据用户的使用习惯不停的调节。 前几个版本,功能上线都是一部分用户先使用,另外一部分用户是看不见的。应用的用户效果好就放大,效果不好删除,或者将这个功能改成原来的方式。把新的功能藏起来,让用户一步一步找到,设置一个插件,一步一步深入。找到新功能的用户都是比较高端的用户,对微信有很深感情,其余绝大多数用户看不到。观察他们对新功能的反应。用的多,就往前挪,用的少,删掉。这就是动态运营。 任何一个技术产品如果不上线,它的水平一定是差的。我们要做的就是大力的缩短上线的时间。如果一个项目两个月没有上线,就会把一定功能删减,删减两个月可以上线。两个月就上线的产品,可能功能会非常的简单,但是会在上线之后不断地迭代。 腾讯搞败搜索的教训 腾讯有一个产品做的很失败——搜索。从2010年开始搜索的团队一直在做新架构。这个新架构是从头写起的,每个行代码都是新的。到2013年8月份的时候才上线,但是上线八天之后新架构彻底崩溃了。 出了问题没有办法定位,不知道怎么样把新架构修复,所以又把老架构拿出来。在此过程当中有很多不可思议的事情发生。 财付通是腾讯一个非常重要的产品,然而通过腾讯的搜索产品,大量的财富通网页无法显示。因为老架构一些技术问题,需要把一些APDS的网页放到白名单里面才能扫到。这不是缺少人员运营的问题,所以搜索应用非常失败。 腾讯的广告产品算法在行业里面是相当有口碑的,主要原因是我们每天做很多大量的实验。每个算法想出来之后,不能肯定在上线之后一定效果好,面临问题的复杂性跟用户的差异性非常大。所以我们把所有的算法都拿出来试。最后成功的留下,不成功的删掉。产品不断演进产品。 “小步快跑”为什么要这么做,这样做需要什么技术。实际上每件技术做好都需要大量的积累跟沉淀。用会务发布来讲,我们有一个比较标准的发布流程。每个功能发布的时候首先给公司员工用。公司员工用了之后提出很多的意见,哪个地方做的不好,就不断的改进。 当员工用户满意了或者问题不大的时候,会给一个核心用户群体进行用,他们觉得可以尝鲜用腾讯的产品是件很骄傲的事情。当然他们也会提很多的意见,这个群体用完了之后我们才会逐步的试。互联网差别做法就是我不懂所以我要试,这个准确率可以达到多少,如何能够让用户更满意,成功率有多少。真正的内部的测试也好,真正产品的上线可能不到30%。所以有70%的好的想法并没有被利用。 技术团队有局限,要把专业的事交给专业的人 我们认为每个团队虽然有很多的技术牛人,但是却存在一定的局限性。尽量把更多的事情交给更专业的人做,这是腾讯公司一直以来的重要理念。云计算公司有一个产品叫做微云,微云这个产品可以上传图片照片,每天上传量1700多万张,视频量也很大。我们不断的想办法压缩每天的数量增量,但是现在每天数据增量还在80多P到100P之间。 而且客户端的种类不同,微软两个版本还有安卓、苹果等等很多的版本。微云团队20个人,日活跃用户过亿的产品,怎么样能够做到这一点呢?微云使用了腾讯现有的架构,在自己的营造的云里面成长起来。 滴滴打车是腾讯跟阿里分别支持的打车软件,爆发式增长的最后关口就是技术战。2月18号的时候腾讯云团队入驻滴滴打车,2月22号的时候就把所有系统搬迁团队。嘀嘀打车用了很多开源软件,在开源软件周边做了很多的工作。我们做的事情就是迁移到现成的云服务中,这个云存储是腾讯产品里面验证的,可以撑得海量。这个事情让嘀嘀打车脱胎换骨。 云中成长还有另外的案例就是互娱DNF,这个非常成功的产品,日收入过亿。DNF原来是从韩国的游戏公司买来的产品。我们把它搬到云端,扩容能量一千台一个月,提升到一千个虚拟机一小时。DNF在腾讯的过程当中有一个非常大的高速增长的过程,云给它很大的支持。所以这是云中成长的关键要素。首先就是核心的点,我们团队关注的是最拿手的事情,让更重的事情快速的沉淀到专业的团队中。 “有损服务”是互联网的一个核心理念 Read more...

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hostmonster error has ok

Hostmonster Billing Department 3月22日 发送至 我 Hello, We reviewed your account and we saw no billing issues that could be the source of your email problems. We will transfer this ticket to our support department Read more...

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Google搜索经验谈(中)–搜索的六字箴言

本文写了很久了,可是似乎总是有成百上千的人在问Google如何找客户?Google怎么用?甚至还在怀疑Google能不能用。自己很是失落。有人问我为什么写出来,我只是不想让我们的外贸业务员在利用Google帝国庞大的资源面前茫然无措。只有让大家转变外贸销售的观念,才能引导外贸企业转变发展战略,走品牌路线,回归到质量和信誉的商业基本原则上来。这样外贸企业才不会一味的自相残杀,而让老外渔翁得利。不用学别人,看看台湾是怎么做生意的就知道了。同样的是同行,是工厂,为什么大家不会恶性竞争,因为公司都有自己的差异性。这才是大陆企业的终极归宿。 我知道最热的帖子都是关于客户联系方式的,GoogleXXX大全的,GoogleXXX秘笈的。我懒得写,因为泛而不精没什么用,我本身也不太喜欢收集这些东西,然后拿出来炫耀赚点击率。我也只会三斧子半,简单实用,不用费脑子,也相信大家学的快学的会。 在上篇《君子不器》里,我谈了搜索的总体原则,这里主要提一下搜索的具体思路。这里谈的的搜索不仅是狭义的指外贸搜索客户,是广义的搜索。无论你想搜索什么,都适用。明白了这些原则,你再用任何搜索引擎都能以不变应万变。当然,都是外贸人,必须以外贸业务为参照。 外贸人的搜索思路应该结合自己的营销理念和特长。关键词只是让你找到客户的着眼点,而非全部。而且大家要明确一点:是思路决定了关键词,而非关键词决定了思路。好的思路总会带来满意的结果,关键词有时则不会。大家有空多看看《营销学》,学会从营销的角度,而不是销售的角度去思考问题,你就发现“豁然开朗”。一切工具将为你所用。大家的茫然,99%都是由于大家只是想着如何去卖东西,而不是像一个指挥官一样思考销售的策略。卖的最早的不一定就是卖的最多的,卖的最多的不一定就是最赚钱的。 废话少说,我将自己总结的思路概况成六个字“试”、“谋”、“定”、“理”、“省”。这是最基础的,入门而已。但是希望能激发大家的灵感。当然,如果如果大家了解商务策划和品牌营销的话,相信定有更高明的手段。 一.试。 What?外贸人如果对行业不了解,对产品不了解,对公司不了解,仅仅想卖东西,那么他肯定是搜索不到什么有价值的信息的,搜索到了也会视而不见。准备开发客户之前,你要准备一两个月时间去熟悉产品和公司和行业,练就一双“识货”的眼睛。没有那个公司网站上标着“我是买家的”。相信绝多数外贸业务员都没有接受系统的产品知识和销售知识以及公司营销理念的培训,都是赶鸭子上架,老板恨不得马上就有单。不管怎么样,你自己要多用心,去“分析”你的产品针对的对象,去发现和总结规律。 最核心关键词是什么?是产品名。产品英文名总是知道的。可是产品往往有很多种描述。如我们的车载硬盘录像机,有moible DVR,MDVR,vehicle DVR,mobile digital video recorder,vehicle tracking system,vehicle cctv,等等。你知道那个是最好的吗?你不知道,你在B2B里怎么描述你们产品呢?你公司网站怎么宣传呢?如果不确定,先去找行业前10强,至少你们老板应该知道中文名,问一下,有名气的。看看人家产品是怎么描述的,有什么共同的地方。那就是你的第一个“关键词”。不要管点击率,排名。(点击率是终端消费者点的,不是专业买家点的,尤其你卖的是成品时。原材料和半成品例外)。新公司新手一定要Copy行业龙头的,除了产品不能Copy,山寨另外算,其它的网站、说明书统统Copy.基本错不了。人家就叫Black Box,我们也跟着叫。Why?因为人家已经占据了市场,专业买家都知道,也认同这种说法了。即便Mobile DVR是点击率最高的,你也应该向第一名靠拢。前人栽树,我们来“蹭凉”。有经验的老外贸都会多个心眼儿,每个关键词都试一下。产品描述当然挑最吸引专业买家的,但是点击率高的词汇也应该尽量充实到产品描述和公司网站里去,旱涝保丰收。实践/时间是检验真理的标准.对新手来讲,没有比Copy更万无一失而且成本低廉快捷的了。但过了几个月,见得多了,当然要调整这些。Black box就改成Mobile DVR。效果不好再改过来。慢慢的你发现老外都喜欢怎么叫了,你就再去调整,适应老外的叫法。最好的关键词只有一种,就是产品。但最好的关键词却是不断变化的。不要追求最好的关键词,应该追求“管用”的关键词。边试边总结边调整。 二.谋。 How?试是帮你认知行业,认识产品,认识海外市场。谋则彰显一个人的智慧。还是那句话:你搜索到多少邮箱没有意义,搜索到专业买家的邮箱才有意义,以一当百。外贸业务员的任务不是收集邮箱地址发垃圾邮件,而是“有组织有预谋的”去吸引专业买家关注你。不少外贸人都在这里转圈圈,白忙了一年也没什么单。在了解公司和产品的基础上,去争取老板和其他同事的支持,有策略的去编写邮件,制造宣传文字和视频资料,对网站进行改版,财务和生产和品检等等进行调整,想方设法突出公司的独特亮点,然后才是去寻找潜在客户。要反思一下,没有任何优势,客户凭什么一定要费劲回复你的邮件?即便需要类似产品也不会选你们。找客户之前还要认真思考:哪些公司可能会给你下单?要反复问自己这个问题。这个问题决定了你搜索的方向,方向错了,你就是在浪费时间。我们不是要搜索结果,是要订单。康帕斯的使用指南里特别提到了这一点,“不要以为卖相同产品的就会买你的产品,也可能是竞争对手”。这一条很警醒。当然,中国人有个全世界其他国家没有的优势。谁叫我们是“世界工厂”呢?这条对绝大多数中国企业不适用,只有参考价值。除了尖端产品,中低端产品和原材料基本都是我们生产的,唯一的区别就是买的是国内其他家的产品。虽然有日系,韩系还有台湾产品竞争,不过我们价格还是有优势的。如果你们产品质量非常好,可以尝试直接和经销日美韩产品的公司联系,专攻欧美市场。如果质量很一般,只有价格有优势,还是中东还南美洲成交率高些。往细里讲:每家公司都是有差异的,牢记这句话。认真分析每个回复你的公司,是收集资料还是有项目还是准备换供应商?你有针对性的回复,展示你们的产品,PK是免不了的,至少也等一胜一负吧。这个在环球资源的在线培训里专门讲过。 三.定。 Where?确定了你的潜在买家之后,你就可以开始搜索了。但是去哪里搜索呢?买家最集中的无非三个地方。1.Yellowpage,2.B2B,3.Association.有趣的是你不知道那些Yellowpages/B2B/Association能找到比较全的潜在买家资料。那怎么办呢?只有一个办法——试。输入产品关键词,如”mobile DVR“,用排除法,一个一个的打开看,分析。把确认为同行的放到一个网页收藏夹里,潜在买家的放到一个里面,发现B2B/Yellowpages放到另一个文件夹里。这样搜完一遍。你就不会有什么疑惑了。福步里很多人问那个B2B好,那个不好,争来争去。适合你的就是好的,不适合你的就是不好的。人家价格最低,做Alibaba照样成柜的走。人家质量好,环球资源也是整船的出,你产品比较新,做哪家都可以,也都比较冷清。最好的B2B就是输入你们产品关键词,发现一大堆国外同行在卖的,就是好的,因为他们不生产,是进口。明白了没?在这种网站上注册,发帖是最值的了。 四.搜。 How?搜索其实很简单。只是经验问题。当你搜索次数累积到上万次时,用心的你会总结出网页的一些规律。你能看到满满一页搜索结果时,一眼就能判断这个网站后面是个大公司,这个网站是贸易商,这个是生产商,这个是B2B,这个搜索引擎。也能判断,这个电话怎么搜,这个邮箱怎么搜,这个网站怎么找。学点网络和网页知识是必要的。不然你不会明白为什么。这里谈一下循环搜索。理论上讲,你找到一个专业买家,只有循环搜索六次,就可以搜到全部(Everyone)同行。有兴趣的可以看一下本人在网易博客里的《搜索的六度空间理论》。找到一个专业买家就足够了,至少对我是这样。然后我在重新输入这个买家的资料做关键词,网站,公司名,邮箱,电话,甚至描述和产品参数,都能让我找很多其他买家资料,包括B2B和黄页,甚至密密麻麻的所谓买家大全的资料。当然,我不是卖资料的,事实也证明,那些密密麻麻的邮箱失效的多,有用的少。我一般很少理睬了,即便找到,也只看公司网站。 五.理。 梳理的不仅仅是资料,还包括思路。这点在以上四点都有体现了。理是一种过程,不是一个结果。随时整理。 六.省。 反省是种态度,也是最重要的做人做事的方法。要举一反三,不能老指望别人一点点的告诉你所有细节。多试,多分析,多学习,多思考,才能提高。我们以后会发现搜索的每个阶段要求都是不同的,初学者必须从模仿开始,勤奋搜索。只有具备一定经验的人,才可以讲技巧,再高一点的讲技术,再高的讲策略,最高的讲哲学。任何行业领域都是一样的。 (作者:一介书生(ardentlover)) 相关文章2015-05-27 十年外贸经验分享—-你,值得学习 (0)2015-02-28 Read more...