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315河北互联网营销峰会笔记和总结

2014年的目标是做好外贸,所以开始是不打算参加的。学的多了一个都不会还不如专精一个。
另外也有朋友讲了实际案例,说明问题和反面案例。
和两年前不同的就是,现在能听进去各种不同意见,能接受各种思路、行动都不同的人。
听到不同意见和相同意见一个心态,都是积极的听,鼓励别人讲完。讲清楚。听明白。
然后交给时间去检验,交给事实去验证。

2014.03.15-1

所以,有了这篇日志。

准备不充足,手机上做的笔记。后来发现打字太慢,就把包里珍贵的供应商列表背面拿来做笔记了。
同样是听课,不做笔记效果要打很大折扣的。
今天整理完毕,方便自己,也方便他人。

本人也没啥文化,但确实是需要倒叙。因为开始太激动了,好多实用技巧,听的都想离开现场直接去操作。
因为分享的很多是实战经验。可以拿来直接用。理论上只要其他条件具备,可以直接产生销量。
刚才9点多有个大哥多来也交流了一下,同感。
不过我们都是做批发和实体产品的。没有把货源、售后、帐期什么的谈好是不会去做的。

所以15.16号,脑子是高速运转,非常累,加上有意识站桩调整。随着时间的推移,逐步的思路就清晰了。
针对企业,需要掌握理解行业的整个链条。确定自己做什么,不做什么。
考虑清楚后,确定下来几年不动的才叫战略。

一、总结部分
抵制诱惑,只做自己想定的。确定了产品和目标市场就不要轻易改变。
例如克亚老师讲到的市场隔断,就是实践中的实践,他讲课语速不快,但是提前布局,是一个链条。目测是系统分析员级别。
假如你要做高价,就要抵制低价成交。例如我确定了做59元的产品,我也知道市场上有低于这个价格的产品。
其实我生产出来,低于这个价格也可以销售,做了也有利润。就是少点,假如不能抵制诱惑,赚少一点也做呢?
这样做整个价格体系会崩溃。真正实做的人都知道这个,用再专业术语解释就叫做销售政策有漏洞(摘自贾长松,用系统赚钱)。
不留漏洞是管理应该做的工作。
举个例子:
1 能不能降价? — 不能!
2 能不能降价? — 我请示一下经理。
第二种情况就叫销售政策有漏洞。不降价就是不降。但实际操作可以有阶梯报价。
好的销售,目前我理解的就是定位和系统化。
” 产品和目标市场目标客户的定位要明确。
假如你公司最有力的武器就是价格,那么就朝着价格屠夫这条道路坚定地走下去;
假如你公司 看重的是服务,那么就要立志成为外贸业的“海 底捞”;
假如你公司最强大的是质量,那么宁愿 免费送样让客户体验高质量也不要把自己的价格做贱了。
这个世界上没有一家公司是质量又高,设计又好,服务超群还价格便宜,
也没有任何一家公司能够通吃所有的市场所有的客户。”

细分市场,一定要细分,再细分。例如克亚老师讲的 只拍摄瓶子的摄影师及其团队。
We shoot bottles
, lots of bottles! Our speciality is photographing bottles of any shape, any content, any size, at a price that makes everyone happy.

weshootbottles

就是非常好的例子。其实无所谓内/外贸。分到你能做行业老大的程度。这是网络的特性决定的。互联网的特性。
其实还会引出一个重要的问题,那就是越细分,你所花费的精力并不是比想象的少,而是做了聚焦,更加专业。
以瓶子为例,你会积累很多相关经验,bottles of any shape, any content ,any size ,越做经验越多,最终可以IT行业的
IBM之类的,不做产品,做解决方案solution。
例如做无纺布产品,就细分包装用和医用。一般印刷厂,印刷什么都做。有人只印电影票,结果做成行业第一。

学习不能停止,学习最快的方法就是实践,不要保守,不要激进!
一定要多看,多听,多学习,但不要立即做,想明白以后再做。针对行业可能略有差别,这个需要自己把握。
其实任何事情做到最后都是度的把握。
有 段文字形容非常贴切:“徐则甘而不固 ,疾则苦而不入 ,不徐不疾 ,得之于手而应于心 ,口不能言 ,有数存乎其间 。臣不能以喻臣之子 ,臣之子亦不能受之于臣 ,是以行年七十而老斫轮 。”有兴趣的可以搜搜。很有意思,如果用于企业说起来很麻烦,还是用比喻好。真正的好朋友之间可以不用比喻。直接奔主题。不同年龄,不同行业,不同经历的 人还是用比喻合适。

做自己,并且理智听明白他人意见!但不要试图说服所有人。
克亚讲课的原话大概是:“因为时间关系,我不能说服所有人,因为很多人认为自己行业不一样之类的“。
其实我感觉不要说讲课和培训了,就是公司董事长,总经理讲,并不是公司所有人都相信你说的。
所以马云讲过,不要统一人的思想,要统一人的目标。一定有30%的同事是不会认同你。
能接受不同思路意见,各种风格的人,并结合实际情况作出判断,并对自己的执行负责就就可以去做!

二、峰会就是百家争鸣
有借力营销,借百度,借论坛,借猪八戒等等,等等。
有线下培训,有企业QQ。
这种讨论是很好的,总有一个适合你,不要试图都做,要结合自己的行业和产品来做。
没有人比你更了解自己的产品!,对产品和客户定位,不能交给别人去做,这个只能你自己做。
这个忙别人帮不上!

笔记我就不一一展开了,大致如下:
第一个讲课的是江礼坤,传统的老大和网络老大的区别。
很多传统企业以为有了人就行,有了网站就行。只知道大致方向,然后就希望用钱解决问题。
以为是个简单的事,只要舍得花钱。就能成功。举了几个实际案例,还没有研究呢,就不一一列举了。
实例是南京一个装修公司用西祠胡同,免费不做建站,做到千万销售额的实例。

优士圈 胡应邦 的一句话,你所遇到的99%的问题别人已经解决!
接下来就是如何使用免费的工具打造自己的流量。
淘宝,猪八戒等等借力。说实话,就是seo老师讲座的现场版。

三、高人和资源
终极策略(阿尔.里斯)
我的营销笔记史玉柱,再次推荐,实话很多。例如十佳广告和十差广告,我都发过说说了。这本书从西安到石家庄的高铁上就读完了。
读完简直就是对我自己营销思路的一个肯定。

以下非广告,是我自己整理,愿意加的加,只是方便学习的人。培训有效无效,是否交钱都和我无关!
都是高人,不明白可以q我,希望能一起交流。
克亚营销
江礼坤 微信 jianglikun1983
胡英邦 英镑 微信  yingbang88
王紫杰
王通 微信 tongwangkeji
山上渔夫 yufu1231
王贺
曾军,军火库微信群 junhuo100
灯火
起跑线电子商务,微信号 qpxecstarting
还有龙泉刀剑的 找老马 ,保定的,剑村河北代理。

忘了一句最重要的,我qq名字起的跑题了,我是生产加工型工厂,不是做电商服务的。

主要是土,次要还是土。定位明确有好名字再修改吧。

最后说一句,走出去,静下来。慢慢的走是最快的!
既要务虚,也要务实,没事开个务虚会–柳传志(摘自<<联想为什么>>)陈惠湘

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