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外贸业务学习

 

如何做好外贸?首先要避免三个要害,然后才能谈稳扎稳打,避免出师未捷身先死的悲剧。

第一,戒除速成。有了速成的想法,提单、网络营销、展会、SEO、海关数据等等,正常的都会变的不正常。你的精力就会分散;然后呢,短期不能成功,对个人、团队的信心有一定影响。有可能导致出师不利。

第二,戒除成大单。外贸行业传说多,某人如何如何接了个订单,一夜暴富。上千万美元订单,拿提成就发了。一定要记住,这些事情象中彩票一样,你知道有就行,不要奢望突然发生在你头上!

第三,戒除违法乱纪。这条对创业做公司的人尤其重要。形成了习惯,有了甜头,可能不好收手。

戒了这几条,才能走稳,才能有所发展。

学习方向大致一下几方面:

外贸任务一定要具体,可量化。

首先要明确目标,一年为期。不要不切实际,要一边走一边修正。努力修正理想和现实之间的差距。

举个例子,3月份,销售额达到100万就是目标。

具体量化则为: 2月28日制定计划,包含美国市场的xx产品,计划开发信1000封左右,回复率为3%,招代理20个,谈成2个,分别完成任务的30%。进入3月后,第一周如何安排,第二周如何安排。最终是100万的任务分解。

目标一定要有保险风险控制和预估。

外贸工作总结能力

一定要有总结,没有总结和反思,人不能进步。有了计划,结合计划不断调整。

计划能力不断增强,实际动手能力不断增强,就是一个人能力的增强。为以后的管理工作打好基础。

1 基础总结:海运、货代、空运、快递、报关、商检都是基础建设,要有人负责维护好。不断总结更新,并实现信息共享。

2 业务总结:市场调查、寻找货源、销售团队管理、管理供应商等是每周、每月必须有总结。不断更新。

3 人事总结:业绩、心态与公司的规划愿景是否一致。详细情况看这篇:如何带团队

前事之不忘,后事之师。

企业成长靠的就是这几个方面的积累。

 

资源整合和利用能力

外贸网站、论坛有许多好的资源,你可以学习很多。但是,我告诉你,最好的办法是结识里面的人。

任何行业,只有人是活的,人是最主要的因素。  忽略这一点,是对优秀资源的浪费。

出自无名岛外贸电商