如果有哪个话题是我最有发言权的,那一定是否定。我的人生经历了大起大落,跌倒的次数比爬起来的还多,有时跌倒甚至会失去一切。

自古以来,被否定都是一种失败的象征。扪心自问,有多少次我们对自己的表现沾沾自喜,到头来却连被否定的原因都找不到?他人的否定是我们人生的必经之路,成大事者则能够坦然面对。

他人的否定是对心灵的最残忍的一击,因为它毫不留情地伤害了我们的自尊。很少有比这更痛苦的经历。直面事实很困难。很多人宁愿受到身体上的折磨,也受不了这种心灵上的折磨。而人类视归属感为基本的心理需求,这使得这种经历将成为我们挥之不去的梦魇。

荣耀,似乎离否定十万八千里。通常来说,这两者是相反的。但几乎没有人意识到,它们其实是一个硬币的两面。

那些看上非常耀眼的人,往往忍受了最多的拒绝和否定。成大事者登上巅峰,但一路上绝不可能每个脚印都写着成功。他们的起步往往历尽艰辛,还面临巨大的障碍和无情的嘲讽。

但成功人士有一个共同点,那就是他们面对失败,都能坦然接受。他们不会让那些否定自己的人妨碍自己的努力。他们的确会被打败,但他们下次卷土重来时,一定会变得更强。他们不约而同地恪守着自己的承诺,自己必将成功的承诺。

谁终声震人间,必将长久缄默;谁终点燃闪电,必将长久如云漂泊。一个多姿多彩的人生避不开被否定的命运。学会如何面对它,可以帮你走出绝望的深渊。

10个秘诀教你坦然面对

1. 拥有一个谁也动摇不了愿景和决心。鼓起勇气,即使被否定,也将全部的激情奉献给下一次机会。

“即使到了山穷水尽,也要期待柳暗花明。”~亚伯拉罕·林肯

2. 保持乐观的态度,维持积极的心态。跌倒了,站起来,拍拍身上的尘土后继续前进。不要一直抱怨,抱怨只会让你的伤疤继续流血,而你永远无法得到治愈。

“保持自信,总有一天,人们将不得不相信你”~奥斯卡·王尔德

3. 人生有许多教训。这些教训能让你在未来的旅途上更强大。被拒绝时,就问自己“我学到了什么?”也许创业,转职的时机,已经在不经意间来到。

4. 失败一时,但别痛苦一世。坦然接受永远为时不晚。当我们被否定,挣扎于一时的痛苦和自我怀疑时,不要在自怜中迷失自己,更不要在痛苦中抱憾终身。

5. 失败是进步的机会。经验将促使我们进步。将目光聚焦在自我提高上——包括心灵上,情绪上,精神上,社交上,还有身体上。

6. 不要觉得这是针对你。拒绝你不意味着贬低你。当某人拒绝你时,他们考虑的是自己的安全和困扰。有时候,因为嫉妒而拒绝一个人的概率可比你想象的要高。

“想做什么就去做!坦然面对拒绝的风险,重拾起你的勇气,决不放弃。”~Steve Pavlina

7. 不要对拒绝想得太多。不要拿过去的事情来折磨自己,让耻辱在心中释怀。不要总回想那些窘迫的境遇,然后作茧自缚。

8. 如果因祸得福,就要心存感恩。当你回过头来看,也许因为被拒绝,你反而避免了一无所有的窘境,这时就要心存感恩。

9. 被拒绝时也要保持微笑。生活是不公平的,因此脸皮要厚。不要因别人的议论而失去自己的笑容。逆境如水,既能载舟,亦可覆舟。逆境能暴露出你的品格。

“一叶扁舟不会沉于大海,除非木舟自身,出了问题。同样地,人生的逆境不会打败你,打败你的只会是你自己。”

10. 坚定信念,心存信仰。你也许沮丧,你也许失落,但不要失去勇气。一扇门关上,会有另一扇门打开。永不气馁,那扇门迟早会打开。这时,你便能以更成熟更优秀的自己,去迎接新的挑战。

逆境的5个好处

1. 这能激起你求胜的欲望,让你能够证明自己。在哈里森·福特的第一部电影中,导演很直白地告诉福特,他没有成为明星的潜质。这让福特燃气斗志,更让他有机会证明自己。

2. 这使你更富有创造力。在1919年,沃尔特·迪斯尼被Kansas City Star解雇。编辑说他“缺乏想象力,永远没有好点子。”后来,迪斯尼开辟了自己的市场,自己的产品,享誉世界。

3. 这将促使你努力工作。迈克尔·乔丹曾说:“在大学校队中落选,让我不得不更加努力地打篮球,我还明白了,如果坚持自己的目标,付出足够的努力,你一定会得到回报。”

4. 这能磨砺你的品格。你对待拒绝的态度,决定了你对待逆境的态度。你能够放下过去吗?还是你将怨天尤人?如果你能放下,你也许还能帮到同样身处困境的人。

5. 这将让你变得更强。直至今日我们都铭记着亚伯拉罕·林肯,因为他是伟大的领袖。然而,在他早年时期,却一直经历着失败。这些经历让他在从政后,能够勇于面对公众嘲笑讥讽的目光。

10句关于逆境的名言

  • “回顾我的一生,我意识到每次我被好事拒之门外的时候,我其实走向另一条更成功的路。”~Steve Maraboli
  • “逆境就像蚌中的沙子,最终总能绽放出珍珠般耀眼的光芒。”~Burke Wilkinson
  • “不要在顾影自怜上浪费时间;与其对着丑恶之事浪费口舌,不如学着赞美美好之物。”~拉尔夫·沃尔多·爱默生
  • “失败的教训来得比你想象的还快,但这是世界上最美好的事情。”~沃尔特·迪斯尼
  • “感谢所有否定我的人,正是他们让我成为了我自己。”~阿尔伯特·爱因斯坦
  • “如果你每天不摔上几个跟头,那你的志向还不够远大。”~Chris Dixon
  • “你得相信自己的命运,命中注定你要成功,你将被他人否定,人生的道路无法一帆风顺,永远都要经历挫折——既然这样,那就好好享受路上的风景吧。”~麦克尔·约克
  • “否定你不意味着你不够优秀;这意味着那个人没发现你能够创造的价值。”~Mark Amend
  • “不要被拒绝伤透心,让这些经历来坚定你的信念,相信上天一定为你准备了更美好的事物。”~John Di Lemme
  • “永不言败!失败与否定是通向成功的第一步。” ~Jim Valvano

时刻谨记否定你的人到处都是,你可能在生命结束之前,被否定、被拒绝无数次。被拒绝当然会使我们痛苦,但这是人生的必经之路,积极面对他人的否定将帮我们更轻松地走出梦魇。重要的是,在他人的否定和拒绝中,蕴含着更深刻的道理。这些看似灾难与挫折的经历,将让你变成一个更优秀,更强大,更成功的人。

记住,人生道路,道阻且长,但在最后一刻会有等值的回报。所有那些曾经拒绝过你,否定过你的人,都会在人群中祝贺你。永不言败,你才刚刚迈出实现梦想的一小步。

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新客户开发案例分析 前言 感谢福步牛人billhunter,用自己的实际经验总结出这么出色的案例分享,billhunter以前在西班牙和法国企业做采购,所以对于采购的心理有些研究.他是这样说的:“有的客户我纯粹是玩的心理战,所以大家如果要借鉴我的经验,不要生搬硬套,要活学活用,我的方法不一定是最好的,只是希望能起个抛砖引玉的作用,也欢迎大家批评指正。” 案例1:选择切入点——产品定位、平台定位、市场定位 闲话少说,先说说我现在的单位,这是家民营企业,2005年开始做外贸,之前的外贸经理到2009年我来之前做了4年,走了,于是我来了,呵呵,有些之前的老客户,不过都不是什么大客户,都是些国外的经销商,因为我们这个行业,主要国外的客户是以经销商为主,因为他们可以做技术支持和基本的维护工作。我们没有做任何的B2B平台,因为之前的那个人不懂,他甚至英语都不会说,只能写,毕竟年纪有点大了,所以我们开发新客户的经验,在我来之前只是参加行业内的展会。在做了一年以后,熟悉了这个行业,了解了行业的整个情况,也参加过一次专业的行业内展会了,所以基本上有底了,于是准备出手,开发几个客户,毕竟前面的老客户因为之前外贸经理的离职,受到了一些影响。于是开始了历程: 第一天,决定开发新客户了,但是具体的产品还在构想,因为我们主要是做衡器的,我们这个企业可以说做的产品还是比较全的,大多数行业内的产品都能做,于是就开始考虑切入点,首先当然想做新产品和利润高的产品,于是把一些低利润的产品先排除,因为我相信客户做起来以后,慢慢的他们了解到我们的这些产品,他会感兴趣的。所以最终选定产品PAW作为切入点,因为第一,这个产品利润高,第二,它的科技含量相对于其他产品来说高很多,不是人人都能做的,这样就能有效地降低竞争,为赢得新客户缩短时间。 前面说过了,我们没有任何b2b平台,那我还是选择google入手了,顺便说一句,我可不是google的推手,而是我养成的习惯,在国外学习、工作,可以说干什么我都离不了google了,所以回来以后习惯还是不改,并且它真的是一个非常好的平台,可以说没有google,我是无法在新入行两年内就把公司外贸的业务量翻两倍。现在平台定好了,产品定 热线: 400-600-2688 新客户开发案例分析 好了,下面是目标客户,我之前说过,这个产品的科技含量比较高,并且利润也高,所以我不可能开始就把它往非洲卖,那是自己给自己添堵,于是选定目标客户决定在英国找,原因有几个:1、英国是老牌资本主义国家,经济实力虽然现在没落了,但是毕竟瘦死的骆驼比马大;2、在英国上学4年,英语比较顺,开始如果去开发别的非英语国家的客户,无法在短时间内实现我的目标,因为无论怎么样,都不如和英国人打交道那么顺手;3、英国我们只有一个大客户,但是还不是欧洲或者世界知名的品牌,只是个贸易商,相对来说潜在客户的基数比较大;4、在参加行业内展会的时候,我了解到英国市场上已经有我们的竞争对手把这种类似的产品引入了,并且市场反馈还算可以。基于这4点原因,我决定先进入英国市场。 进入www.google.co.uk,打开英国的google,输入产品名称P,后面加上 site:uk,其他不加任何的限制条件,这个就保证了搜索出来的结果是最多的,并且100%肯定是英国的,因为英国的域名一般是以.co.uk结尾的,当然,以.com结尾的也不少,但是基于这个信息量,必须会推迟我的工作进度,所以在最大可能性保证信息量的前提下,一些不必要的东西还是舍去了,因为我这个人不喜欢限制这限制那,虽然这样最终可能会出来比较精准的结果,但是还是会漏掉不少真正有用的客户和信息,毕竟电脑不是人脑,所以电脑只能作为工具,真正的分析工作还是要人脑去做,才能确保最大的可能性不漏掉什么重要的或者不重要的信息。出来了一堆结果,一个一个分析,首先看域名,像yahoo.co.uk、wiki一类的域名的,我自动略过,因为我的目标客户是经销商,而且是中大型经销商,如果连自己的网站都没有的,那肯定不符合我的要求。进入了经销商的网站,看他是否有和我类似的产品,一般这样搜出来的,大多数是已经有了,在做这类产品的,或者至少有这个意向的,但是我不喜欢群发邮件,我做采购的时候最讨厌的就是一堆cc的邮件,所以我一定要每个确定是经销商的网站,都认真地研究,看看他们在卖些什么,他们是做什么的,他们在哪个地方,比如我开发成功的这个客户A,在我研究他的网站的时候,我就发现第一,他网站上有这个产品,但是已经是老款式的了,比较陈旧了,但是他还放在网站上,说明他还在做,第二,他网站上有税号一类的东西,通过网站可以查到他的公司注册资料,第三,他的网站制作是比较专业的风格,说明他这个人很严谨,第四,他的电话在网上有,但是邮箱没有,说明他比较讨厌群发邮件,他有个网页发邮件的程序,不过用记事本查看源代码,还是没有找到邮箱, 说明这个客户对这方面的保护还是非常认真的,他也很讨厌垃圾广告。 通过分析他的网站,了解他的心理,那现在就要有针对性地宣传了,怎么宣传呢?他公司上没邮箱信息,不甘心,算算时间,他们应该按9点上班的话就是中国时间的下午17点(夏天记得要减一小时,因为英国实行夏令时),我到下午5点半的时候,按他们公司网站上的电话打过去了,以下对话就是原版的: “Good morning, this is A company, AA speaking, how can I help you?” – 一般中型公司甚至有些小公司都会有前台接电话的小姐的,这也说明这家公司比较正规。 “Good morning, I’m XXX company Read more...