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邮件营销第一步,设置目标!

邮件营销第一步:设置你的目标

成功进行电子邮件营销的第一步就是设置目标,在你开始任何一个电子邮件营销活动的时候,第一件要做的事情就是要确定目标。可以通过问自己如下来个问题来帮助确定:

  • 计划营销的对象是谁?
  • 你期望达成什么样的目标效果?

计划营销的对象是谁

你计划给客户还是潜在客户营销?或者是营销给行业专家还是同行,亦或是你所属品牌的粉丝?无论你要营销的对象是谁,请深入思考如下问题:

  • 他们喜欢什么?
  • 他们理解多少?
  • 他们的期望是什么?
  • 他们为什么想从我这里听到?(他们为什么了解)

你对他们了解的越多,越能更加具有针对性的为他们编写营销内容,营销内容越具有针对性,营销效果将更加有效。所谓“知己知彼,百战不殆”。

你期望达成什么样的目标效果?

现在你已经对营销对象非常了解了,现在开始专注于营销内容的编写。

你可以:

  • 提供更加深入的信息或者提供会员专属服务来提升二次销售
  • 通过说明你是谁,相对于竞争对手的优势是什么来吸引潜在客户,并且通过体验版、试销产品等方式引诱他们。

客户、潜在客户和行业领导者是截然不同的受众,他们具有截然不同的期望、知识水平、和从你这里获取信息/服务的理由。在营销的每个步骤,都要明白你能说什么。

比如:

  • 如果你想扩大你的客户,则需要向你的潜在客户营销
  • 如果想扩大你的销售额,向你的客户和潜在客户营销,则是显而易见的
  • 如果你有一个重大的消息要发布,或者是一个新的产品,发布给行业的领导者或者是客户。

要点

  • 发送邮件之前弄清你的目标
  • 了解你的受众/目标群体
  • 针对正确的受众/目标群体,发送正确的消息

行动列表

  • 将你的营销目标写下来,从而可以帮你判断邮件是否对达成目标有效
  • 将你的营销对象和对他们的了解写下来,当你要编写营销邮件的时候,可以确保给他们发送了他们关心的内容
  • 在发送邮件之前,花时间制定一个计划
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