针对产品定位和售后培训做了总结:

一、强化针对外贸从业人员的思路。从业人员的问题一般很具体,距离操作只有一周到两周的准备期。主要是准备,整理列表。然后就可以发送等待效果。对于邮件的目标也很明确。例如:增加老客户粘性,增大产品曝光。引流,促销等等。

对于邮件来源,从B2B平台或者独立网站,展会,海关数据等等都有一个初步的分级。上手比较快。

因为就开发信这个简单的技能,对于从业人员是家常便饭,选择合适的产品,编写说明和报价等,几个小时就可以做出来并发送完毕,然后继续跟进客户。

如果是内贸或者没有做外贸的爱好者。应该是没有办法达到实战的效果,只能是跟着队伍走走看。

并不是有了工具,就能做好营销。

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针对外贸人员,最好是做销售计划,然后按照计划进行营销。多做交货期稳定,质量稳定​,运输方便,检验方便的产品,或者更简单一点,做提成高,利润高的产品。

请看:计划的力量

二、第二个问题,发送数量和效果

如果发送数量低于1000封/次,4000封/月 的情况下(针对B2B批发和小额批发)。效果可能不是太明显,因为这个量和 5个-7个 业务员日常发送量差不多。5到7个人每天可以发送 600-800左右。

三、邮件列表建立的推荐途径之一

Facebook,Linkedin,Pinterest 等等网站加上 email list building ( email signup)功能。这个加入到下次培训中来。

经过测试,推出比较优质的列表建立工具,带垃圾过滤(google 验证码)+收集客户邮箱,电话,来源网址的功能。

业务的本质就是去芜存菁 一个不断进化的过程 下一步就是把积累的外贸价格,管理,团队搭建,网站营销,邮件营销等等做一个重新铸造 去掉杂质 形成单一焦点的过程。

无名岛外贸电商 www.wumingland.com 从最初的个人博客,技术博客,经验总结,发布免费工具直到暂停更新 转为做成服务性质的网站。

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