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营销型外贸网站-基础版

尚本外贸企业网站简介

首先提出一个简单标准,怎样的网站算一个合格的网站?有效的网站呢?

技术上有很多标准,用的什么技术,是否可以快速,稳定的访问,达到几百人在线会不会停止反应?给客户一个“页面无法访问”?

人的感觉有很多标准,是不是漂亮?够不够酷?能否代表公司形象?是高大上还是像自己拼凑的?

业务上有很多标准,业务能否方便的处理询盘?分享文件给客户?

维护费用是多少?成本是多少?运营1-3年是否和没有一样?

其实网站最重要的目的是建立一个销售渠道,源源不断的带来意向客户。

因为现在的技术很发达,基本上小量访问都没有问题,也都能达到漂亮,达到低成本。

可是,对于实现目标就很难做到了。

所以我们提出网站加运营不分家。把网站运营经营加入到我们的服务里面。

这样才能最大限度起到作用。销售是结果导向,就像我们跟进客户,客户没有付款,我们没有发货,就是没有结果,而不是说你加班到几点,样品寄了多少次。这些都是过程。

最终我们需要的是结果。

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达到结果有以下步骤:

引进来,留下联系方式,跟进谈判报价,成交,维护。

引进来,流行的方法可以用到社交网站(facebook,twitter,pinterest,instragrm,linkedin,youtube等等,可以参考 常见SNS网站列表),可以用论坛(各种行业论坛和产品论坛)

留下联系方式,引导客户留下电话,邮箱,skype等等。这个时候引入新的问题,如何防止垃圾邮件和spam系统。

跟进,利用预留的邮箱跟进客户,记录客户,我们内置crm系统,将客户第一时间引入系统。实现了客户用不丢失。内置报价系统,方便的对客户进行报价管理。可以链接智能设备端。方便公司协同工作。

成交,成交前支持收取在线收取样品费,自动发送跟进和提醒。

维护,所有过程都留下详细过程,各种单据,合同都会自动进入系统管理。便于回溯任何细节。

整个过程不是在管理,而是在积累和引导。相信自己做工作的都深有体会,一听培训和管理大师的课程,都和我们想的不谋而合,可是就是执行不下去或者过几个月又恢复原状,就是因为是管理没有办法做到细节里面。因为毕竟销售过程是无法统一标准的。需要管理者有丰富的经验和强大的耐心。

所以呢,抓住重点,标准流程,记录细节,定期反馈。这样的结果就是,形成标准,允许偏差。就像做某些零件,允许有公差,但是随着水平的提高,不断降低公差标准就好了。

这种方案可行性强,执行难度小。效果不差,对企业也容易接受,不会额外增加成本,以梳理和引导为主。

合作方式:

提供现有企业网站,阿里巴巴国际站等,电话沟通细节。

提出关键词方案,筛选优质关键词,确定优势产品,确定目标市场。

将整个计划制定出来,按照计划执行。

选择尚本的原因,系统实用性强,理解企业实际困难,并融合了管理思想在里面,日清日结,日清日高。没有新概念,注重投入和产出的比例和时效性。对于实施配合有困难的客户,我们可以接受全额退款,建议参加培训,避免制定无效的营销计划。

毕竟只有真正做到客户受益(不是客户满意,满意没有效益的事不如不做),我们才有更大的发展。

挖个坑,以后慢慢填

细节展开:

行业分析:

关键词分析要素

外贸关键词分析哪家强?无名岛外贸

 

目标市场分析要素

成本和优势分析

制定销售策略

写出适合自己的文案

确定销售团队

制作各种电子资料

建立网站的主要指标

硬指标:一个还是多个,域名,服务器,空间,流量,安全,速度

软指标:SEO, 网站结构,关键词布局,如何吸引客户,图片和布局

推广前的准备: 如何统计结果?如何调整,如何反馈?

标题,关键词,描述的基础文档。请参考 — 网站标题关键词描述解读

如何编写产品描述,如何拍照

外贸网站的产品描述怎么写才能吸引客户提高转换

 

几种典型的产品展示方法:

a)图片加描述,相册 等等

b) 视频展示

c) 图片加相关产品链接和产品推荐

引导客户发送邮件询价。引导客户电话沟通,引导客户留言.

 

外贸整合营销如何做-大纲在这里了

付出几个月精力总比做生意赔钱要好,这句话对于创业者无益是一剂良药,不过创业者大多数都不是有效的理性,不是不理性,而是因为多年来一直上班,一直做经理,一直在规则下做事。

加上激情和环境影响,初期有多少费用,就交多少学费。

还有思路错误的,只想以苦功代替思考,其实就是一种赌博思路,把问题简单化,下大赌注,赌注最简单的就是思路赌博,用自己的苦功,假想十年苦读,一朝成名。无需展开.