一样的产品,一样的地理位置,相差十多倍的销售额
差距在哪里?
影响深刻的有:
员工工作态度是最关键。我总结有以下几条:
1 真实而不是教条。扎实而不是轻描淡写。大白话也写上去,看一两遍感觉很土,
看多了就感觉到踏实和认真。销售工作就是这样。写实际事情,落实到底,执行力度强。
 销售前几名的文章。 针对网络营销和销售实质的把握很好,考虑问题全面。(诚信通账号的分配)。
处理客户情况(扎实)理解产品,理解客户,做好解释。2 专业而非业余。在商言商。精打细算。

针对客户、供应商的各种赔偿方案,索赔方案、客户纠纷处理上。

列出事实,最大限度的维护公司利益,同时保护客户的利益。
例如(针对客户违约必须承担的费用,条理清晰,令人很难反驳)
针对内部违规处理,金额虽少但是处理清楚,责任明确。
专业第二,体现在 xx,xx等同仁的总结。
能把握住同行的情况,理解自己的产品。
例如,xx、xx产品的市场分析,和质量问题。有无返单和质量有很大关系。

3 危机意识和商业头脑。对供应商、竞争对手要做深入研究,供货的渠道,包装方式,销售方法等,

都要做理解(不是了解)。能够转化为实际销量。4 核心

5 员工的心态
不要追求思想一致,追求目标一致。树立公司目标,任何人、事不能和公司目标冲突。
原话是“融入到血液中”。销售的20个原则。
人不同,思想不同。但这些原则能贯彻下去。

从许多人的总结、汇报的字里行间能体现出来一个整体思路和核心。就是销售和营销。
针对我们提到的认证、产品出现质量问题
认证问题、各种证件。是所有销售都能遇到的问题。既然多个人提出,一定是遇到类似的问题。
这个问题出现后,会有不同的处理方式。
我都看到了质量和产品事故报告和分析。
有详细的报告,描述清楚事实。问题:品牌化
从提出(2010)到现在,应该说有知名度,但是没有实现真正的品牌化。

这个问题是每个工厂的都愿意实现的目标。是一个大的目标。
大家都知道品牌的价值是无形资产。有一定实力的厂家都会选择自主品牌为主,OEM代工为辅助。
至于跳出来的大单,当然是搂草打兔子,捎带手做,但不会浪费很多时间和精力。
例如xx的几家。再例如xx市场。xx市场。xx更不用提。
竞争激烈,几个大的厂家占据市场。
针对我们贸易型.人的问题
整体目标模糊,开始的时候重点有一定问题:销量的指标,开发信指标、发布产品指标,B2B网站指标等等。

缺乏谈单子和把握客户的能力。
对客户分析和跟踪到目前为止,依旧不强,没有意识,只能靠强制。强制就会僵化。没有更好的办法,
只有先僵化 ,后优化,再固化,没法依次到位。
2013.07.12
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