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聚焦定位和你的前100个客户才是创业的基石

定位需要两个坐标,一个深度,一个广度。深度,广度是你对行业的理解,你团队对行业的理解。

没有人能做整个行业,所以我们需要把上下游的信息梳理好,标准化。

只有一定的广度和深度,才可以做好,一般来说,进入一个新行业,需要2-3年。

如果是自己投资,那你可以略微计算一下,房租,工资。一不留神,几十万资金消失了。

除了你买的几台不断折旧的设备。

所以呢,借用某前辈一句话,节省的也是赚到的。

只有在营销上的钱,无论如何不能节省。约节省,效果越差。

进入行业最快的方式就是整合人的资源。

组队模式。

以前我提到合作方至少10年行业经验,在网络上发布容易引起激烈讨论。

说什么的都有,一概不回复,世界如此之大,不要强求别人接受我的看法。

有这点能量和时间不如多思考些有利于发展的事情。哈哈

 

定位和聚焦的过程是漫长的,不是自己领悟了就可以。

是一个不断细分,增加,减少的螺旋式过程。主线是清晰的,工作是落实的。

然后呢,经过不断努力,最终达成目标。

要和不同领域的专家沟通,交流,碰撞,妥协,创新。方有小成。

———————————————定位和聚焦结束———————————

开始100个客户。

前100个客户呢,最难积累。一般来说,做企业,有钱不能不赚。

但是对于创业型,一定要理智。投入大量人力的,偏离主业的,周期长的最好妥善处理。

周转要快一些,不要上去吃大肥肉,会消化不了的。

自己的焦点一定要清楚。可能只有创业者和核心人员知道。

其实,焦点也是测试出来的,有时候,你以为的优势在市场上什么都不是!

你以为的劣势,反而成为小小的转折点。

一般而言,如果一件事情,你做了3-5年,甚至8年,可以是优势。

而一个特别美好的市场,客户,项目,订单,通过关系、朋友、莫名其妙得到的都未必是好事。

多的没有了。

商业模式这个词不得不说,因为无论做什么,

模式要清晰一些。

和一个合作是这样,和两个合作也是这样,和100个也是这样。

并且呢,客户越多,模式要能支撑。体系要提前搭建。

这才是合理的模式,发展到这个阶段,才有系统和管理而言。

没有到达之前,销售为主,不要瞎搞什么管理和鸡血式培训,不要谈战略,不要布局。

都是虚幻,如梦幻泡影,如露亦如电。呵呵

 

最终一本书,Zero to One, One to unlimited(无穷大)

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