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甲方乙方案例引发的思考…..销售和采购的博弈

如何站在甲方,乙方立场解决问题?虚拟一个场景来说明这个问题。
Coder,Trader们,你懂的!
B2B网站管理,产品标题管理,产品关键词生成,产品图片管理,详情页描述管理,包装物管理,报价管理,供应商管理,成本核算,客户管理,开发信管理,实打实就12个模块。市场前景无限广阔。
没有一次需求理解的这么透彻!

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图一- 信息标题,图片管理模型]

我们来分析这个成本。
做为甲方,愿意花最少的费用,获得优秀的产品和贴心的服务
做为乙方,花费最小的代价,获取最大的收益。
左右互搏,开始
甲:需求我们已经整理好,基本数据结构已经确定,乙方负责编码,费用按人/月计算
乙:你找别人编码吧,我只出一个咨询师。负责架构,技术指导。费用按小时结算,接到咨询电话开始计费。到现场,途中晚点,天气原因耽误时间费用由甲方承担。
甲方以为自己懂,试图拿出专业技能秒杀乙方。乙方空明拳,直接泻力,把这苦力活甩开。
第一回合,甲方攻击无效,乙方防守顺便反击。
甲方:嗨,老弟,你们专业公司,我们是贸易公司,去哪里找编码人员呀,还是委托你们做,全部包给你们。价格我们也懂,不要太高呦。非要我们找,以后配合上有问题,多出一方更麻烦。
乙方:对,再找一家你怎么控制质量,毕竟我们是通过CMM2的公司。接过很多商业级的开发,例如xx银行,xx集团的客户关系,和内部MIS,都是运营良好,维护很少的案例。
第二回合:甲上个回合有点重心不稳,调整的还不错,基本平手,不过呢,乙方危险了,他已经露出破绽了。
甲:哦,xx集团我熟悉,我哥们在那里负责系统维护,维护费确实不多,咱的系统美他们的大,这样吧,前三年咱们就免收维护费吧,有事电话指导。
乙:这…不能免,开发按照成本价,再不收维护费,我们接这个单子作甚?利润在哪里?
………
谁胜谁负?
Coder甲:找开源软件,改改就行,一分不花
Coder乙:找大学生,大学生成本低,还自带笔记本,啊…你们凭什么打我?
凭什么,自己去想。
Trader甲:乙方已经输了,请问:软件/产品的价值是用程序员/工人的工资加利润计算吗?
你这样计算,苹果怎么看?波音怎么看?
要是拿买货的思路买软件/产品,所有成本都计算,不给别人活路,仅仅符合单方利益的这样的客户,
我们拒绝他,不必强求!

挺有耐性,都看到这里了,坚持一下,现在我的文章就是给有耐心的人看的。

案例简单,有点更适合IT行业,但是道理还是很直白,特别是针对加工类/劳动密集型企业,如何应对 ?

2014 我们尝试解决这个问题,对内部改进制度,马云曰:客户第一,员工第二,股东第三。
大哥曰:客户利益,员工利益,公司利益的均衡。同归殊途。这一条虽然占字数最小,却是整体方案的核心。
秤砣虽小压千斤。
这是其一。

改造架构,营销为主导,生产加工为基础,不做调整。同时开展网络化营销。责任到人单独负责此事。产品有什么优势?
公司有什么优势?在行业处于什么位置?满足何种客户?不能满足何种客户?让每个业务都知道。
问题列出来了,答案也就出现了,能解决的解决,不能解决的绕过去。保持灵活机动的状态。这是其二。

加强内功,上面提到的软件系统,陆陆续续都要上线,先上什么,后上什么,那个可以有,那个可以没有,统筹安排。
但不要把希望寄托在系统上,人永远是第一位的。结合目前的业务,用excel完全可以解决,只是有些不方便。从长远考虑,
必须要用,并且要完全懂业务的情况下做小项目。一个项目完成一项工作,不搞万能型。
不搞表面工作,凡是业务需要的,一概优先解决。优先保证营销和生产。

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图二[客户信息表]

小节:交流碰撞出真知。互联网思维。圈子思维。有的群进去两年了,在朋友的影响下慢慢找到一点感觉。所以说,不要着急,慢慢来,上来就要成单,就要获得好处,谁也帮不了你的。圈子的功能是分享,是交换,不是施舍。

未完待续…

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