今天是忙碌的一天,活力迸发的一天,略显透支的一天。到了晚上才有时间总结一下。 经过两年的锻炼,销售队伍从零开始,人员多时16人,最少时4人,销售额最高每月115万,最低2,3万。借用新闻联播一句话,困难比想象的多,成绩比预期的好,成绩来之不易。 工 作还是那些工作,但是基本上每个岗位我都踏踏实实走了一遍。像我在软件行业一样,方案,需求,设计,编码,测试,数据库,表结构,实施,商务都亲身经历一 回,没有做到全部精通。但是对于培养全局观念是有一定帮助。到了工厂,从开模具,调试设备,打样,包装,物流都接触,实践过。然后封存。 然后到成立销售部,建立采购部。其中工作还是那些事,没啥变化(虽说每天都是新问题,但解决起来,思路和利弊权衡是清晰的),认识每个阶段都不一样。直到引入软件系统分层和接口的概念,才和管理中的职业权责融会到一起。 队伍也从磕磕绊绊,没人出主意,没法做销售进步到自动化销售。大单统一处理的初级阶段。距离建成销售精英团队,每人每月30万销售额的初步目标,任重而道远。我们仍需努力! 书本上的营销,管理给大家说的也不少,到了下一个瓶颈。 ————————— 至此,框架建设基本完毕。 电子商务的商务有基础了 剩下的才是电子部分,细节。 以前的电商成绩,算作基础。本阶段清零 谁也别说懂,从新学起。 销售,采购,电商部门相对独立,职责明确。 平台就绪了,借用网络名言一句,所谓坚强就是含泪奔跑。 短短文字,带我们跨过两年时间,这个阶段我们经历的辛苦和磨练就不提了,人员,销量的起落也不提了。既然能坚持到如今,那么请准备好攀登下一座高峰。 2014年,聚焦,团队,电商! If not now,when?If not me,who? jmht-psb

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1 thought on “生活就是问题接着问题,困难接着困难,我准备好了,我的队伍也准备好了!”

一毛网赚博客 . 2014-03-17 at 18:04

无名岛电商博客,写的很好,博主很用心!

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速卖通屌丝创业速成之二 如何占据蓝海产品市场

上次我们讲过屌丝在速卖通创业,千万要注意自己的实际情况,不能掉进陷阱。要通过专注冷门专注细分行业,靠比别人更加努力而赚钱。http://weibo.com/p/1001603836608540507149 上文分享了屌丝在速卖通的战略和策略问题,本文讲下我们如何占据蓝海关键词的战术操作。 首先,占据蓝海产品市场,勤劳还是第一位的。 作为屌丝,唯一值得依靠的就是勤劳了。在速卖通上,你每天上100个产品行不行?50个行不行?最不济,每月得至少上架1000个产品吧?蓝海产品的流量和点击率都比较低,属于冷门。只有首先秉持努力上架的理念,才能达到“东方不亮西方亮”的效果,多上架一个产品,就等于多布下个鱼竿,钓鱼的机会就会增加。以我们的经验,每个产品只要预先设计好了图文规格,按规格区分,同个产品至少上5-10个,这样其实一天上架100个,也就是等于准备10-20个的资料,真心是可以达成的。 当然,上架是个枯燥无味的活计,但,谁让你是屌丝呢?作为屌丝,奋战速卖通蓝海,必须有足够的上架速度。 其次,是要把同类蓝海产品的所有产品都上架了,以占据此类产品的关键词。 通常我们选择的蓝海市场是算深蓝产品,在此产品关键词下,只有几十个或几百个产品在卖,最多不过五千产品。因此,你如果将全系列产品全部上传,很容易就占据了5%以上的市场份额。换句话说,只要客户有需求,你可以平分至少5%的订单。随着速卖通在海外的影响越来越大,你的流量和订单也是相应成长的。 第三,扩大蓝海关键词品类下的畅销品上架数量,以占据此类产品关键词优势地位。。 你可以根据市场反应情况,或参照现有店铺的销售情况,将那些在蓝海产品之中的常销品种,更进一步扩展其材质、规格、性能、打包数等项目的差异化,做到更进一步的占据蓝海产品的优质关键词全覆盖,以占据更有利的获取订单地位,争取成为此蓝海产品在速卖通最大的卖家。此时,你应该占据本蓝海产品至少10%以上的速卖通市场。 第四,继续加紧努力去覆盖与铺货。 如果是浅蓝性质的蓝海市场,比如有10000以上产品的蓝海市场。做了上述二三的操作之后,往往依旧感到自己的市场份额不够、或者不够领先。此时,你可以适当改换关键词和产品属性上架,或者重复开店上架,比如占据1000个产品以上,就能在10000个产品的蓝海市场占据10%以上的市场。所以,前文第一条提到的上架速度,也是屌丝成功逆袭的必备之功。按我们实战经验,只要图文差异化,就不会被系统判断为重复上架。 第五,加紧供应链修炼和营销修炼 前面提到的上架硬功夫,任何人只要努力并花点点,就能完成。但屌丝要想在速卖通逆袭,还得修炼商业内功,如供应链和营销能力。供应链的改善,可以大大降低你的进货成本,这些决定了你的利润率和占据市场的实力。营销能力,包括你在网上对客户的洞察力和精准切合潜客需求的服务。 有了供应链修炼和营销修炼,你不仅在数量上占据速卖通蓝海市场,而且在质量上也能超越对手,已达成事半功倍的效果! 若想深入了解本人其它关于速卖通蓝海战略的思想、策略和技术,可参见本人微博: http://weibo.com/u/2527635300  薄如騦外贸电商营

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