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没有银弹-销售的几年感悟,毁三观,慎入!

顿悟

[引子]兄弟我”[1]以前做软件开发,公司不大,百十号人,俺从实施、维护、开发、研发、测试各个环节都干过。并且有幸高人指点,各个岗位都做了记录,讨论无数次如何做好,并写了文档。做了规范。这里感谢老大哥们培养!  
做到08,09年,有幸读到《No Silver Bullet没有银弹,人月神话》这本书。 猛然醒悟,原来我们遇到的问题大家都遇到过 !并且此书写成于1975年,多次再版,修订。 问题来了?为啥20年前的问题,现在依然存在? 兄弟,软件行业20年的技术还有意义吗? Android 比苹果差几年? win32 和 win95,win98 ,差几年? Xp 和 winNT 差几年? 386,486 和 奔腾差几年? 20年前的技术书籍还有必要再版?还出20周年纪念版? 大致思路就是软件工程的计算工期方式是 人/月, 例如微软的word,工作量为: word1.0 更多数据请看附表,和本文主题已经无关了。 此书专业性太强,不建议其他行业人去读。只是能引出我们主题即可。女同学可以找你的码农哥哥讲一讲。 绝对来劲。哈哈。 如今做销售三年,问题一样。所有的问题都是前人遇到的。 例如: —- 开发信如何写?
怎么群发邮件?
客户不回邮件怎么办?
客户嫌价格高怎么处理?,
碰见骗子如何应对?,
广交会数据,海关数据,北美提单,是否需要?
展会没效果怎么办?
平台选阿里还是中国制造还是环球资源?
阿里没有询盘,急!!
求使馆认证介绍!急!
如何报价?
工期晚了如何解释?
样品费是否要收?
毕业生三个月拿80万订单,看到这里好奇了吧? 
一个样品成就130万?看到这里要点击看看吧?
用好关键词,询盘滚滚来,
曝光如何做到行业top10
exw,fob,cif,xxx报价解释你都明白吗?
报关单,商检,fda ce sgs msds coa rohs dgm 天祥认证这些都能解释吗? —–此处不在一一列举,没啥意义了。 这种问题今年有,明年有,后年一样有。 你想怎么办?你打算怎么办?你能怎么办? 如果你的员工都这样问,你怎么办? 干了3年了,还是这些问题?你怎么办? 这就是瓶颈! [ 瓶颈 ] 答案就是: No Silver Bullet 没有银弹!只有原则 第一原则:绝对不存在如热水浇雪一样的解决方案和方法。 只有外行才会告诉你,放心吧,用了我们的xxx产品,xxx服务,你就等着数钱吧。xxx公司用了之后,业绩翻了xx倍。 我呸,xxx公司和我有毛线关系呀。别来这套。 这和xxx家孩子一个道理,你看看xxx家孩子,吃饭多么xxx,上学多么xxx,语法都一样。莫非是一个妈教的? 换个关键词就行了。锛通用。 一定要从客户和自己的角度考虑,能提供什么?不能提供什么?我们的客户是谁?我们能做什么? 企业的任务只有两个,营销和创新。其他的别瞎想,没用的。 一法不立,万法不生。根本问题不解决,其他都是扯。 这世界上教你优化的,锦上添花的书车载斗量,教你从0到1的,凤毛麟角。 第二原则:没有人比你更了解你的公司和你的产品 程序就是我,我就是程序—-梁肇新,超级解霸作者,所以他写出了当时不可能的软解霸 理解解你的客户,理解你的产品。才能为客户创造价值。而不是向外找。 第三原则:适应市场,不是引领市场 引领市场可以写在你的公司profile里蒙人,这个大家都理解,不过你别当真。 [ 想法 ] 不成熟的小想法和思路,作为一个不知名人士,写文章的主要作用和目的就是找K。所以尽管来好了。 借用一句网络名言,欢迎拍砖。 结合三个原则,一个焦点。 选好行业,选好产品,做有积累的事情。做好聚焦。 定位-聚焦,阿尔里斯,莫非要出连环大招?先定位,后聚焦。有意思。 聚焦在产品,聚焦在产品的电子信息化,聚焦在营销系统的建设。 聚焦这件事情,只有你做了之后,你才会知道自己的精力有多分散! 你才会砍掉很多本不需要做的事情,才会纠结,才会痛苦。 说句老百姓智慧的话:“问题出在前三排,根子就在主席台。” 不要去追求什么执行力,细节决定成败,把信送给加西亚, 人性化管理/狼性团队/跟曹操/太祖/看三国/跟街坊绝学管理,打鸡血/拓展训练/xxx激励/xxxPK, PKI考核/平衡计分卡/。 核心问题只能自己解决,不可能靠方法,不可能靠外援解决。 葛大叔都说了,奔驰头上,插一个宝马的标。。。生孩子这事我还不想请外援。 说话太粗俗了。不过道理还通顺。 [结论] 综上所述,参考贾长松,系统理论。日后的企业,谁系统化,标准化,国际化越先进,越稳定,谁就能走远。 不信你看看国内的物流和仓储系统。是比拼什么? 下一个我补的课是财务和系统两个部分。营销是活到老,学到老的。 希望能和看到结尾的共同交流。 言辞粗俗,文理不通,就这么着吧。这三五天学习也就这么点收获。都抖搂出来了。 晚上好友回复后,加上一段: 从来没有“顿悟”这件事。只有积累到一定时刻的突变。 顿悟 [附录] 一、 “兄弟我”来源于萨苏的《北京段子》,推荐一读,神奇的基辛格国宴盗九龙杯等等故事。还有 警察手记:京师四小名捕破案传奇。都是这个大哥写的。我有他1%的文采就知足了。八卦掌等写的更好。 二、 360操作系统的开发用了5000个人年(人年就是一个人一年的工作量),由于从未有过开发这种大型软件的经验,开发组陷入了“有史以来最可怕的软件开发泥潭”,最终也没能完全实现当初的设想。Brooks后来根据这次开发任务的经验,写了一本《人月神话》(The Mythical Man-Month),成为软件工程领域内的经典著作。他本人更在1999年获得了计算机领域的最高奖——“图灵奖”。 三、
人月神话更多内容请参考豆瓣去吧:http://book.douban.com/review/1043578/ 四、 非诚勿扰! 秦奋:你要是孤儿,我也可以领养。

秦奋:孤儿我是可以接受的,父母双全就是另一回事儿了。宝马车头上插一奔驰的标,恐怕不太合适吧?

徐若瑄:能开不就行吗?

秦奋:可要是出了故障,奔驰的零件配不上,宝马又不管修,怎么办? 欢迎转载,拍砖 ! 没事前来看看:

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