序:

7岁开始练习体操,17岁进入国家体操队。1981年获得世界大学生运动会男子自由体操、鞍马、吊环三项冠军。1982年第六届世界杯体操赛,一人独得男子全部7枚金牌中的6枚,创造了世界体操史上的神话,被誉为“体操王子”。从事体操运动十几年中,获得的金牌多达106

 1989年,从运动员的身份退役,第二年,我创建了李宁体育用品公司。经过二十多年的探索,李宁已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。

 从率先在全国建立特许专卖营销体系,到持续多年赞助中国体育代表团参加国内外各种赛事;从成为国内第一家实施ERP的体育用品企业,到不断进行品牌定位的调整,再到2004年6月在香港的上市,李宁集团经历了中国民族企业的发展与繁荣。

 从体育转战商业,一路许多风雨和艰辛,在这里将我个人从运动员转型做企业的思考和感受在领英平台与大家分享。

 

我是公司重要职位面试的最后一关。过去十多年,每个重要职位的人进来,我都会和对方讲述自己的梦想,对此认同是进入公司的前提。

对我个人而言,无论是体操运动员还是企业管理者,如媒体所评论,这都是两项艰苦卓绝的营生。如果没有内心的梦想,很难将这两项事业坚持下去,并做到最好。

当运动员时,体育和奥林匹克的精神激励着我,要努力成为世界冠军。退役后,我的梦想就是打造中国最好的世界级体育品牌,一个在本质上忠于体育价值和体育内涵的品牌。让中国运动员能够穿着自己国家品牌的体育服装走上领奖台。同时,希望能够通过这个品牌,推动中国体育事业发展,让越来越多的中国人参与到体育运动中来,感受体育精神、奥林匹克精神。

正是这样坚定的梦想和强烈信念,面对变化和逆境时,才得以坚持下来。从运动员到企业的管理者,不同阶段面对的东西很不一样,但有一些内核始终未变。

 

执着目标,勇于战胜困难。多年体育运动的苦练,让我能够找到目标并持续地追求,也学会如何面对困难,不断地找到战胜困难的方法。这种激情,毅力和战胜困难的挫折锻炼,是运动员训练对我个人创业的帮助。

无论是运动员还是做企业,始终需要有斗志、有梦想、有激励。从精神层面上讲,需要持续向上的状态,像跑马拉松一样,你要往前跑,不断往前跑。

我常常给自己的鼓励就是:即使后来拿了很多块金牌,我也不是一开始练体操就成为世界冠军的,也是一点点、一步步往前走。战胜一个困难上一个台阶,再战胜一个困难再上一个台阶,最后走上奥运冠军的领奖台。只要我们的企业也这样脚踏实地一步步前进,相信我的这个梦想也能够实现。现在我们正在一步步前进过程中的某一个阶段里。

从个人梦想到系统支持。年轻的时候,作为体操运动员更专注于自己的比赛,就像登山,是运动员最后登上喜马拉雅山的顶峰。不过,登顶的喜悦背后,一般人可能看不到,运动员身后有很多支持系统,需要从外部获得很多支持和帮助。

体操中有一种技巧叫“四人叠罗汉”,很多人都会专注最顶上的那个“尖子”,但实际上他必须依赖底下三个人的支撑,包括抛、接、托、举,缺少任何一个环节都无法完成。个人的价值是依靠团队支持来实现的,这也是在做生意的过程中必须要注意的。

作为企业家,需要进行很多决策,一定要考虑怎么最大化整合资源、理清商业模式、选好战略决策方向、建立团队组合、更好创造激励等等。创造一流的中国体育品牌虽是我的梦想,但它需要技术、财务、营销和管理等等方面的支持。对于公司管理来讲,如何把一个人的梦想变成一个组织行为,把个人单一的理解与能力构造成一个组织的能力,最后赢得生意上的收益,最为关键。

 

强健体魄保证充足精力。从客观层面来讲,做生意也需要体力,需要好的精力。商业上的成就,和强健体魄也有一些关系。我看过一些研究报告,有一点印象很深。哈佛商学院出来的很多商业管理者,最终获得更大商业成就、管理更大平台的那部分人,很大比例在学校时都是运动队成员,很多人甚至是队长。充沛的精力、竞争的意识和组织协调能力,是能够通过体育锻炼培养出来的。

无论是李宁集团,还是整个中国体育用品行业,都会面临一些挑战。比如同质化突出、渠道库存过高、成本上涨等,是整个行业都需要解决的问题。但长期来说,国内市场的整合、城镇化发展、内需的扩大以及人民对体育不断提升的热情仍然是运动用品行业发展的长期驱动力。

作为企业管理者,目前我的主要工作是带领公司进行变革转型,打造更多令消费者满意的产品体验、赛事体验和零售体验,让广大体育爱好者能够喜爱我们的产品,在运动中真正感受到体育激发人们突破的渴望和力量。

不管是在竞技场还是商场,成功与失意告诉我们,让别人改变,首先要改变自我,胜人者有力而自胜者强。

在不同的赛场,坚持都是应该的。每个人面对逆境的方式并不相同,那时要去做 x一个运动员,现在要把企业做好。选择梦想,尝试未知,但无论哪条路,只有坚持和努力才能真正成功。

 

 

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1 thought on “李宁:从运动员到企业家,梦想与坚持的力量”

无名岛外贸电商-企业管理战略精华集合 | 【无名岛外贸电商】聚焦外贸电商的交流平台 . 2015-06-30 at 07:52

[…] 降级论(轉自高人meditic) 你迟早会明白,你是一个善于优化生意的工薪族! 李宁:从运动员到企业家,梦想与坚持的力量 如何带队伍-柳传志 1 降级论 2 蝙蝠论 3 管理三要素 […]

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你掉进去了吗?谈谈屌丝做速卖通的陷阱

屌丝做速卖通能不能翻身?完全可能!但要花费很多智慧与汗水。而且一不小心,就会陷入各种疑似机会的陷阱,从而导致得不到进步、很难赚到钱、或者是赚了点钱但很难持续赚钱等状况。总体而言,笔者觉得屌丝做速卖通,通常没啥供应链基础、也没有好几十万、上百万资金、甚至上千万资本,还是坚持蓝海战略为好,专注冷门专注细分行业,通过比别人更加努力而赚钱。特别是资金只有几千或三五万的屌丝,更要步步为营、避免如下一些常见的速卖通陷阱。   1、疑神疑鬼 速卖通算是外贸电商的后来者,也算是屌丝最能翻身的地方之一了。但是,总有国人喜欢疑神疑鬼的。无论是物流问题、客户纠纷、平台扣分,还是其它销售中都会遇到的各式各样的所谓怪事,都一股脑地怪到阿里或是其它人,而不是检讨自己的问题。在福步或各种群里,上蹿下跳的抱怨与骂街。比如:本人推荐新人做速卖通,就有人跳出来说我是阿里的托。本人说有朋友卖了单件2500美金的货,就有人说肯定收不到钱等等。很多屌丝的通病是:1)观望观望再观望!2)学习学习再学习!就是没啥实质性的行动。或者是:3)三天打鱼两天晒网,缺乏持续性。4)缺乏思考、不求进步。 请检讨下自己,若你有上述问题,再多的机会给你,还是飞不起来的懒猪笨猪。何况屌丝机会本来就少。   2、盲目跟风 屌丝要明白,自己在拿货方面无啥优势、在资本上更是阮囊羞涩。但就是有不少屌丝却钱少任性、不知轻重,不明自己几斤几两。速卖通上有大量的引流款产品、库存低价品、自产自销品、活动特卖品等,价格超级低、销量让人眼红。于是不少微小卖家也是盲目跟从、一心打造爆款。结果当然是忙碌好久,收获不大,甚至亏钱! 此时放弃还算不笨,但却不乏很多屌丝,继续追踪下一个产品、下一个技巧、下一场交流会、下一个高手。。。梦想着有朝一日撞大运、发横财,而实际上是继续其不甚赚钱而且苦逼的速卖通旅程。(或者放弃速卖通而追其它,而屌丝境况依旧!)   3、越做越穷 你有数字感?你有商业直觉吗?没有的话,你可能越做越穷。比如定价的时候,有人加价二成,即按“(进价+国际运费)*1.2”模式定价,还自以为毛利挺高的呢,盖因为还有更低定价模式,比如“进价*1.2+国际运费”,甚至只加一成或1.5成的加价模式。 其实,按“(进价+国际运费)*1.2”模式,你的真实毛利率应该是:0.20/1.20=16.7%,去掉平台收费5%、退货纠纷等风险5%、国内包装运费等1-2%。因此,在所谓加价二成的情况下,你的实际毛利可能只有5%左右,也许还不够你劳动忙乎的成本!如果你每天销售1000元,在平均客单价10元上下的速卖通,每天也有100单左右,似乎看上去挺热火的,但每月实际收入可能只有1500元!甚至不够自己吃住的花费。 如果等而下之,按“进价*1.2+国际运费”模式,实际利润率更是低的可怜并很有可能是负数,难怪有人抱怨做速卖通是不断贴钱、越做越穷!   4、不知上下限 作为屌丝,你知道你每月做速卖通的销售上限和销售下限吗? 其实很简单,你的销售上限取决于你的起始资本额和月周转利润率,而你的销售下限取决于你的生活成本。 假定你有起始资本2万元、产品定价模式是“(进价+国际运费)*1.5”、平均每月周转一次,则你在产品和客户不成问题的情况下,在考虑了平台费用5%、风险储备费用5%、SH费用1.5%(包装等)等因素之后的实际毛利率只有21.83%,则每月最多销售额为25585元,获5585元的毛利。再去掉生活费2500元,你可以有大约3000元的净利。所以,下个月你可以有起始资本2.3万元、销售额最高是2.95万元,剩余净利3947元。余可类推,见下表。     计算标明,即使一切超级超级顺利,做个一年最多也就是多个十万二十万的,距离屌丝梦想的翻身还很远。所以,要志存高远、把速卖通当成长久事业,不断努力提高和复制,然后再看二年三年甚至五年之后的成就!   5、缺乏高利润 读了上述计算之后,细心的读者应该已经发现,即使按“成本*1.5”的加价模式做速卖通,实际毛利率可能只有21.83%!再去掉生活费用,纯利就更低了。资本积累速度很慢。 怎么办?大部分人的误区是追求销量、追逐爆款!完全错误。屌丝做速卖通成功的关键不是提高销售额,至少一开始不是如此,因为你的资本额限制了你的销售上限。你要努力提高的是利润率!!! 因此,建议你开辟蓝海,大大提高毛利率、加速资本增值,才是屌丝翻身的王道。   6、周转太慢 除了提高毛利率,还有一个方式可以加速你的资本增值,即资本周转速度。在上述4的计算中,我们假定你的资本周转速度是一个月。但现实当中,很多屌丝的绝大部分产品都是小包发货,周转率平均2个月、甚至更长。如此慢速,则你更是难以在速卖通翻身了。建议“打包卖+走快递”,以大大提高客单价、周转速度、好评率等等指标。   若想深入了解本人其它关于速卖通蓝海战略的思想、策略和技术,可参见本人微博: http://weibo.com/u/2527635300  薄如騦外贸电商营

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如何从google,B2B平台查找客户

Google篇 找客户的方法我认为有两种:主动和被动。 先说被动,就是B2B,包括免费的和付费的。相信很多人都有这些注册的经历。论坛里面有很多好心的人,会把很多有用的没用的网站放在一起,最初的基本功是一定要有的,如果不去亲身经历,一一验证,依然永远不会有属于自己的,好用的免费B2B. 我刚开始的时候花了将近一个月的时间一一印证,最后筛选出近40个免费的B2B网站注册和发布,但是之后保持每日更新的近10个,每周更新的近15个,剩下的因为太懒,就没有勤于更新了。其实,还有一个更好的方法可以很快知道那些免费或者付费的B2B网站更适合你,有效利用GOOGLE就可以了。 那么具体来说说怎么操作。 如果你想知道哪些B2B适合自己的产品,那么就使用GOOGLE,在GOOGLLE搜索栏键入,比如我的产品:CARPET, 那么我键入 CARPET, CARPER IMPORTER, CARPET SELLER, CARPET SUPPLIER, CARPET RETAILER, CARPET DISTRIBUTOR 等, 你的产品所有的关键词。 你所得到的结果, 1、 在前10页左右,基本上是本产品最活跃的B2B,整理下来,自己留着挨个注册。 2、 在前20 页左右, 你还可以得到:本行业最大的生产商(包括国内和国外),既竞争者,这尤为重要,对于了解自己产品的国际行情很重要,后面会单独说。 3、 基本上,第一次整理完之后, 我会从第20页之后开始整理,这样你会得到很多买家资料,或许在某个B2B上面发布过询盘,或许是经营者种产品的国际买家,挨个整理下来, 留用。 4、 还可以用关键词+ 产品型号, 那你得到的信息一定是曾经的询盘,很珍贵的资料。 一定要整理到30页左右,分别变换不同的关键词,还可以使用命令语言来搜索。 还是回到B2B的使用上来。 我会简单的Google 的命令语言的使用,期待高手给与更多的指导。 Google命令语言搜索带后缀的公司网站: 比如,我想搜德国的经销CARPET 的公司: 在Google搜索栏中键入:site: de. Carpet.gmbh,相信大家已经知道介是德国公司的后缀,如果再知道德语TEPPICH(=CARPET)就更好了。 site: de. Carpet.gmbh site: as …..丹麦 site: inc …. 美+中东 site: srl …..意大利(有小小的改动) 。。。。。。。。。。 Site 还可以替换为: Site: Insite: url: inurl: title filetype:文件类型(pdf.等)如:pdf. Carpet industry.  。。。。。。。。。。。 如果搜的时候不想要来自ALI等的信息,因为这些信息,你或许已经掌握。也可以这样操作: site: de. Carpet gmbh –alibaba.com等就可以过滤掉不想要的信息。 我有一个很好的客户就是这样找到的,但是要注意一点,这样找到的客户有可能不懂英语,呵呵,因为我发过信没人回,打电话过去说不懂英语。有朋友问过我使用了之前我介绍的GGOGLE的命令语言,为什么找到的全是同行。我只能说你的关键词设置得不好,我的关键词将近50个,比如不同机器的产品,不同工艺的产品,不同材质的产品,分类很多,再加上IMPORTER等,说过了,不再重复。如果你搜了还找不到,我只能说你的产品前景很好,我也有很大兴趣想了解下。。。。。 搜索引擎:各国有不同,我偏爱GOOGLE.还推荐其他几个常用的。 www.alex.com 日本:yahoo>Google,不过要知道株式会社:blueberry. 我还喜欢用ask.com不懂就问,就搜 Read more...