先说理论,后面是案例.

适合阅读对向:Soho 或者外贸公司负责人,因为不是免费的。找福利的请直接绕行。

战略层

1行业和产品积累

确定主攻方向,确定后务必保持6-12个月,营销开始后,不能随意更改。

找准自己擅长的或者说砍掉所有不做的。因为要考虑业务能不能跟上,有意向客户能不能谈下来。而不是先谈了再说。

2 货源供应链

库存是噩梦之一,工期而噩梦之二,质量是噩梦之三。

这一层的问题才是EDM是否成功和有效的关键。

战术层:

1. 数量

市场无限大,永远做不完。举个例子,要打运动战而不是阵地战,先开火,后瞄准。针对大量数据,必须改进方法。数据上万,方法优先。几十几百,人力优先。

客户数量起步点在10万左右,中间级在百万。

2.质量

质量是指和业务高度融合后的质量,行业高度和专业度+易读有趣。专业是一种感觉,起到传递信任的作用。图文并茂是基础。

3.持续性

10万发一次就结束,是小孩过家家。务必按照策略。做整体的规划,最终筛选出100-1000个意向来。时间大概1-3个月一个小周期。可以和季度销售计划结合使用。

4.询盘和成单转换率

业务部分务必准备周密。提前做好应对准备。样品费,运输方式的常见问题和回复都要有准备。

weibo-1

技术层 :

1 封号问题

发送EDM是持续型的,最好固定IP地址,固定发件邮箱。而不是仅仅是注册500个免费邮箱。

2 整合CRM能力

潜在客户超过500后,务必按产品,区域,关键词,订单金额,返单频率等等做出区分。不能在一把抓。

3 追踪系统,跟进系统 自动化营销

跟进打开,点击,根据客户的动作做下一步处理。

后附示例:

某贸易公司的第二季度EDM营销计划

预算投入和产出:发送邮件10万封,预算5K-7K 获取意向客户100-1000个左右。0.1%-1%的转换率.

人员安排:业务员 4 人 负责邮件回复 谈判

邮件模版:标题 20 个/人 针对 行业经销商,连锁店,特色 邮件内容:200字左右首封纯文本。

第二封,图文并茂的特色产品 第三封,产品线 第四封,个人回复。

发送日期:每周2次,每次1-2万。

预测:大概有效的200-300可以有一个有效回复,最保守估计。

完整案例请直接联系作者,协助编写。老规矩,没法公开,不是做培训行业请理解。

不会有发一个月,100万的案例给大家励志。希望能认真操作,实现自己的3k,5k,10k销售额。

Print Friendly, PDF & Email
Categories: 外贸电商B2B平台

wumingland.com

Focus on Internet Marketing

Related Posts

外贸电商B2B平台

史上巨详细的免费外贸B2B平台使用秘诀(精华文章目录)

一、B2B详情在B2B平台上一般来说一个网站前三都是付费的,但是第一页5-10基本上是免费发布的信息,个人认为客户对那些什么什么公司供应什么什么东西第一条的广 告不大喜欢。如果你这样写供应超低价,超高性价比,多种款式,特价产品客户往往比较感兴趣,个人意见仅供参考。还有所以说免费信息还是有市场的,坚持发半 年或者三个月,询价的肯定会多的。二、注册时尽量把信息填写完整图片,公司介绍,网站,动态,资格认证,证书,营业执照等等,不要嫌麻烦,做好一个是一个,别人发了十个可能没你这一个管用,追求数量的时候一定要注重质量。三、要有简明扼要的信息主题,让人一目了然如能在关键字的选取上吸引浏览者的眼球,那成功的机会就大大增加。很多时候,大家发布供应信息的时候都是简单地打“供应某某产品”等标题,这样做是没有 错,可是一但被找出来,会出现很多和你一样标题的供应信息了,这样如果你的条件不够就会很吃亏。不如在供应信息前面加几个字吧。注意主题 (Subject)的填写:首字母大写,其他小写,标题中不能有价格和数量l,以填写产品名称为主,不宜超过10个单词。里边的 a ,the 等虚词都可以去掉(后边有例子详细说明)尽量选择不同的类目发布信息,以便买家能更多渠道的找到您的信息,这是很多人没想到的吧,我刚开始也是同一个题 目,发了几十次,以为这样就可以做好,其实这样发的效果就是最多只能收录一条,千万不要重复发布同一条信息。具体创新的主题待会介绍四、关键词(Keywords)即较通用的名称及相关的词,目的是提高买家搜索供应商资料时的准确性。关键字的选取 这是信息发布最主要的。要出售女时装裙,Ladies’ Skirt,Skirt,dress。 建议您设置的keywords 要尽量选用简练的,行业通用的,符合买家及市场惯例的。请填入与您的服务或产品名称相关的词或词组。首先选好自己的产品关键字,在谷歌,百度搜一下。很多 同行或者付费的企业已经把好的关键字占用了,比如我做塑料托盘,我写个塑料托盘肯定排名在后边了,这样需要选取其他关键词了比如说特价塑料托盘,超低价, 超便宜,超高性价比,厂家大量供应,等等。然后用好关键词,这些关键词就可以直接作为产品名称发布。很多人在图片介绍中往往没有关键词,如果把关键词加到 图片介绍里,这样浏览量会大大增加哦,这样客户就会找到你的。其次每天没事就搜索自己发布的信息,如果发现排名靠后,就可以重发,或者设置其他关键词。最 后,及时增补,不知道大家有过这样的习惯没,我没事就喜欢研究竞争对手发布的信息,上百度,谷歌搜索,除了那几个排名前三花钱买来的,其余免费发布的都是 做得很好的,你就抄下来好好研究。还是那5W要素,what ,why,when,where,who。都是细节但千万要注意的细节。这样研究后再发效果绝对不一般。五、详细内容(Details)详细产品信息和供求信息的具体内容。建议您以介绍产品为主,并充分展示贵公司所具有的其它竞争力。例如:月/年供货能力,证书情况,知名合作企业等。建议 您能体现买家关心的问题以加快与买家交流谈判的进程,例如:最小订货量,价格条件,付款方式,包装情况及交货时间等。为确保买家能一眼看完信息内容,建议 您 Detail 内容不要太长,一屏显示。做到完整,详实,整洁,漂亮。客户一看就感觉正规,专业,真实,可信。那就是咱想要的。请附上产品图片(Attach Product Photo):  图文并茂可以增强对买家的吸引力。六、定时发送信息发布时间注意每天7—-8 点重发一半的信息量,保证工作时间的信息靠前,上班处理完邮件顺便上网浏览信息,已经是很多人的习惯。10-11点发布,中午吃过饭休息的时候也是浏览高 峰期期哦, 17—–18点可以把这两个时间段的信息重发,这样可以保证夜间的信息靠前。如果你把握好时间,保证你的信息搜索排名在第四或第五的位置(前三是竟 价企业)嘿嘿,没钱咱就忍忍吧!七、控制好信息发布频率仅仅发布一次的信息是不能为大多数的浏览者看到的。如果想让浏览者第一眼就能看到你,不妨增加发布信息的次数。但过度重复的信息也会给浏览者带来厌恶情 绪,从而失去与您商务联络的机会。因此,根据高人指点,每天发布2次,较能达到收效。当然在不同的电子商务平台也会因人而异。尽管你的企业有成百上千的产 品与信息,也不要心急火燎的希望一次发布到网站上,一般来说,浏览者看到一个连续十条以上同企业的信息,就会在心理上产生抵触厌恶情绪,相信你自己看到别 的企业这样做,也会深有同感;从而造成信息流失,同时遭到客户长期唾弃。好的方法是隔三岔五、细水长流般陆续发布,润物于无声处,拉住客户的心。八、 关键字选取技巧选择有效的关键字关键字是描述你的产品及服务的词语,选择适当的关键字是建立一个高排名网站的第一步。选择关键字的一个重要的技巧是选取那些常为人们在搜索时所用到的关键字。理解关键字:在你收集所需的关键字之前,明白一般人是怎样用关键字是十分重要的。人们在搜索的时候一般是不会使用单个词,而是用短语或者词组。这样对于网站优化起到更重要的作用。找出有效的关键字:     下面的一个网址包括了测试关键字使用频率的工具:http://www.trafficzap.com/的 Keyword Read more...

外贸电商B2B平台

外贸公司网站需求模板-偏重技术版

公司网站需求   一、需要公司具备网站建设、优化、维护能力,熟悉国际、国内网站域名注册、申请、网站备案的流程,可以快速代办此类业务。 二、网站访问速度,外贸部分,要求快速浏览。产品图片数量增大后,速度不能有明显延时(3秒内)。至少支持3千种产品以上。 三、网站后台可以快速发布公司产品,图片,建议零售价,产品描述。发布时非常方便。简单培训就会操作。 四、设计时考虑SEO,公司名称、产品 能快速被搜索引擎搜索到。 五、考虑移植。数据可以方便的转移到另一个域名。 六、服务和响应速度,快速、按时的完成各项工作。 七,支持扩展,支持二次开发。提供完整业务数据库结构。系统本身相关可不提供。       1,外贸企业,目前以美容、减肥、保健按摩、日用品为主。 2,网站主要是分为公司介绍、产品分类,联系方式,下载产品资料 几个大类。 3,有重点展示区,展示集中新品(推荐)产品的照片 4,有图片展示去,按照产品类别展示产品 5,其他的按照文字查找,按照类别查找的功能 6,有在线联系方式,msn,skype等的明显位置    

外贸电商B2B平台

外贸网站的产品描述怎么写(转)

随着贸易行业竞争的加剧,如果你的营销还停留在原始状态,必将会被市场淘汰。 无论从设计、用户习惯、内容、产品介绍,都应该有自己的特色。在电子商务的世界里,客户认识你的最初途径往往是通过你的产品描述。 有很多外贸B2C卖家在上传产品的时候都显得很马虎。特别是写产品描述时,常常敷衍了事。 有的卖家就随便写一两句就完了,甚至直接copy竞争对手的产品描述。 不认真对待产品描述,产生的后果就是: 1)在众多的卖家中,消费者并不会对你产生印象,不能突出产品的特点。 2)产品信息也不够全面,得不到消费者信任,那他们为什么要买你的东西。 3)搜索引擎会判定你的产品描述是抄袭过来的,不收录你的产品信息,甚至会惩罚网站。 一 个质量低劣、内容粗糙、连自己产品都无法介绍清楚的卖家,就别指望客户能够下单了。 虽然很多卖家能够写一些很简单初级的产品介绍,但仅此还不能打动潜在的消费者。 一个销售火爆的产品,它的产品描述是应该在了解客户的消费心理前提下, 让客户认识到这些产品是可以满足他们的要求,这样一个好的产品描述将给你带 来源源不断的销售机会。 好的产品描述应该具备以下特点: 1)抓紧消费者心理,将产品的特点展示出来。 2)对每个产品进行单独的关键词围绕和描述,提高搜索引擎的优化效果。 3)文笔流畅,语法,结构,措辞都应该是最专业的。 4)提高产品介绍条理性,增强产品介绍有用信息,增加可读性。 5)增加图片的展示,尽量从多角度,高清晰度来展示你的产品;因为国外用户无法看见你的实物,所以图片成为他们了解产品的一个更为重要的因素。 产品描述应当遵循FAB法: 1.F — 属性 2.A— 作用 3.B—利益 步骤/方法产品适用范围及用途 1)产品的规格、型号、参数、专业性描述(多用表格) 2)有产品细节图片 3)产品特性(与同行比较,您产品的优势在哪里) 4)包装、颜色、交易方式 5)第三方认证(或者你成功的案例) 6)售后服务 7)延伸阅读(公司介绍,联系方式,案例) Read more...