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有效EDM邮件营销的几个难点 -附实战案例

先说理论,后面是案例.

适合阅读对向:Soho 或者外贸公司负责人,因为不是免费的。找福利的请直接绕行。

战略层

1行业和产品积累

确定主攻方向,确定后务必保持6-12个月,营销开始后,不能随意更改。

找准自己擅长的或者说砍掉所有不做的。因为要考虑业务能不能跟上,有意向客户能不能谈下来。而不是先谈了再说。

2 货源供应链

库存是噩梦之一,工期而噩梦之二,质量是噩梦之三。

这一层的问题才是EDM是否成功和有效的关键。

战术层:

1. 数量

市场无限大,永远做不完。举个例子,要打运动战而不是阵地战,先开火,后瞄准。针对大量数据,必须改进方法。数据上万,方法优先。几十几百,人力优先。

客户数量起步点在10万左右,中间级在百万。

2.质量

质量是指和业务高度融合后的质量,行业高度和专业度+易读有趣。专业是一种感觉,起到传递信任的作用。图文并茂是基础。

3.持续性

10万发一次就结束,是小孩过家家。务必按照策略。做整体的规划,最终筛选出100-1000个意向来。时间大概1-3个月一个小周期。可以和季度销售计划结合使用。

4.询盘和成单转换率

业务部分务必准备周密。提前做好应对准备。样品费,运输方式的常见问题和回复都要有准备。

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技术层 :

1 封号问题

发送EDM是持续型的,最好固定IP地址,固定发件邮箱。而不是仅仅是注册500个免费邮箱。

2 整合CRM能力

潜在客户超过500后,务必按产品,区域,关键词,订单金额,返单频率等等做出区分。不能在一把抓。

3 追踪系统,跟进系统 自动化营销

跟进打开,点击,根据客户的动作做下一步处理。

后附示例:

某贸易公司的第二季度EDM营销计划

预算投入和产出:发送邮件10万封,预算5K-7K 获取意向客户100-1000个左右。0.1%-1%的转换率.

人员安排:业务员 4 人 负责邮件回复 谈判

邮件模版:标题 20 个/人 针对 行业经销商,连锁店,特色 邮件内容:200字左右首封纯文本。

第二封,图文并茂的特色产品 第三封,产品线 第四封,个人回复。

发送日期:每周2次,每次1-2万。

预测:大概有效的200-300可以有一个有效回复,最保守估计。

完整案例请直接联系作者,协助编写。老规矩,没法公开,不是做培训行业请理解。

不会有发一个月,100万的案例给大家励志。希望能认真操作,实现自己的3k,5k,10k销售额。