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无名岛外贸电商,技术博客的转型之路-17

插播一封

关于开发信的巨大误区和误解

1. 送达率

说送达率之前,一定要弄清楚列表的质量。列表质量差,用什么技术都一样。不会高的。更不用提买来的假邮箱。如果是客户主动注册的,99以上的送达率没有问题。

2. 进入垃圾箱

目前没有技术可以检测,是否进入垃圾箱。但是可以尽量避免进入垃圾箱。

例如最基本的:首封邮件无图片,无附件,无触发SPAM的关键词(free,sales,discount等等)详细请参考SPAM关键词列表。

3. 精准营销

发送100-200封的所谓精准营销和EDM是两个概念。就像狙击步枪的参数和机关枪相比较一样。根本就不是一个用途。营销是一个长期的公司经营策略,需要的是找群目标群体,而销售呢,是针对具体客户要有的放矢,是处于销售过程中的不同阶段。无法做出比较。

启动就是10-30万封的,要求做的是刻画目标群体,找到需求点,带来销售,关注于顾客需求。按10万计算,如果达到2%的反馈率,是2000个客户。如果100万,达到1%,是1万个客户。

而传统销售思路是单对单,一个业务员针对10个,顶多20个客户,100-200个意向客户。

所以,这个概念和思路务必理清。如果单个客户都无法处理好,无法顺利成交,还是暂缓批量做营销。

4. 追求数量忽视结果分析和改进

四处买列表和清单试图达到数量的猛增。

对于发送结果没有分析和改进。0.5%到1%的改进,效果都是超值的。把时间和精力聚焦到细节上。一定会有更大的利润。

本文属于插播。正常情况继续说网站。

业务的本质就是去芜存菁 一个不断进化的过程 下一步就是把积累的外贸价格,管理,团队搭建,网站营销,邮件营销等等做一个重新铸造 去掉杂质 形成单一焦点的过程。

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