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有效EDM邮件营销的几个难点 -附实战案例

先说理论,后面是案例. 适合阅读对向:Soho 或者外贸公司负责人,因为不是免费的。找福利的请直接绕行。 战略层 1行业和产品积累 确定主攻方向,确定后务必保持6-12个月,营销开始后,不能随意更改。 找准自己擅长的或者说砍掉所有不做的。因为要考虑业务能不能跟上,有意向客户能不能谈下来。而不是先谈了再说。 2 货源供应链 库存是噩梦之一,工期而噩梦之二,质量是噩梦之三。 这一层的问题才是EDM是否成功和有效的关键。 战术层: 1. 数量 市场无限大,永远做不完。举个例子,要打运动战而不是阵地战,先开火,后瞄准。针对大量数据,必须改进方法。数据上万,方法优先。几十几百,人力优先。 客户数量起步点在10万左右,中间级在百万。 2.质量 质量是指和业务高度融合后的质量,行业高度和专业度+易读有趣。专业是一种感觉,起到传递信任的作用。图文并茂是基础。 3.持续性 10万发一次就结束,是小孩过家家。务必按照策略。做整体的规划,最终筛选出100-1000个意向来。时间大概1-3个月一个小周期。可以和季度销售计划结合使用。 4.询盘和成单转换率 业务部分务必准备周密。提前做好应对准备。样品费,运输方式的常见问题和回复都要有准备。 技术层 : 1 封号问题 发送EDM是持续型的,最好固定IP地址,固定发件邮箱。而不是仅仅是注册500个免费邮箱。 2 整合CRM能力 潜在客户超过500后,务必按产品,区域,关键词,订单金额,返单频率等等做出区分。不能在一把抓。 3 追踪系统,跟进系统 自动化营销 跟进打开,点击,根据客户的动作做下一步处理。 后附示例: Read more...

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