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如何建立外贸营销系统-精益创业2

外贸电商精益创业

熟悉你的产品,熟悉你的行业,理解你的优势是永远不会改变的基础。

制定合理的激励制度是保证基础有发展力,实现稳步发展的基石。

建立核心团队的核心就是信任和共同理念的建设。

以上这些和企业大小关系不大,只要你的公司,商业系统runing,那么就肯定有效。

不要过于迷信大师,不要照搬任何成功案例。

成功是历史,讲师是历史老师。务必保持清醒头脑。

以上为基础。

闲言少叙,进入主题。本次分析第一大主题: 市场分析

请看大纲:

一、市场情况,各种类型电动车的优势对比和市场占比

如何分析目标市场?

按照经典教科书,《营销管理》指导,进入市场前花费 数十万美元甚至上百万美元做调研才是正常。

而不是和老张喝顿酒,看到老李买了奔驰,就直接出手开始做。

 

站在项目负责或者自主创业的分析大致应该这样做:

1. 行业前五经营状况

发展简要历史,能接触到厂长和大boss最好。创业以后招聘的职业经理人都一个模子。没有苦难不会有收获,谈到什么地步,看你情商了。

2. 产业带分布

多跑几个地点,多住几天。记住目标,多了解,不要寄希望于酒场,都是老江湖,没人在乎你喝出血或者不喝出血。毕竟你是外贸,对吧?

3.上中下游分析

批发市场,零售渠道多看,购买样品,听听介绍。

4.总结和整理

列出资源,列出预算,列出困难,打印出来贴墙上。

研究2-3个月后再看,

希望你不是一个人在战斗,这个时候,应该有你的兄弟,战友帮你一起分析。最好和你不是一个脾气的。

5. 电商分析列表

  •  退税率
  • 是否需要商检
  • 目标国家市场分析
  • 目标市场需要的认证(CE,FDA,CCC, 清真 )
  • 此类产品海关和关税情况
  • 运输方式难度(海,陆,空都要考虑),是否需要做DGM(危险品鉴定)

至于包装方式,颜色禁忌等等细节不再一一列举。

最难的还是没有写出来,具体怎么操作?且听下回分解。

因为我下周要去产业带做一个新的案子。

—我个人理解的精益是前期铺垫要足够,要多做测试,而不是人海和资金战术,

重在选择和分析,重在理性和务实,不是一想到创业,就好多狗血故事和感人泪下的事情,商场如战场,不相信眼泪和所谓的坚持!

我们做事,主要风格,随风潜入夜,润物细无声。不讲究大刀阔斧,雷厉风行。那是执行层的事情。

你前半思绪,万般思量做出的决定,一旦决定,就有人去雷厉风行去执行,前提是,所有后果都是你承担。

再一次强调,创业后你的决定就无所谓错于对,所有后果都是你自己承担。

所以,务必保持清醒,不要纠结于过去的责任划分和推诿。不要纠结于良好的人际关系。

 

待续…..

 

 

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