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如何建立外贸营销系统-精益创业

熟悉你的产品,熟悉你的行业,理解你的优势是永远不会改变的基础。

制定合理的激励制度是保证基础有发展力,实现稳步发展的基石。

建立核心团队的核心就是信任和共同理念的建设。

以上这些和企业大小关系不大,只要你的公司,商业系统runing,那么就肯定有效。

不要过于迷信大师,不要照搬任何成功案例。

成功是历史,讲师是历史老师。务必保持清醒头脑。

以上为基础。

闲言少叙,进入主题。

请看大纲:

一、市场情况,各种类型电动车的优势对比和市场占比
二、生产厂家主要分布和优势分析
三、贸易公司主要经营模式介绍(资金,人员,模式,大致投入产出和回报期)
四、结合实例讲解实际一个订单的操作(都有哪些风险,外行操作容易出错的地方)
五、建议切入点(从那个产品切入?)如何尽快掌握产品?
六、讨论部分(根据业务人员的问题进行讨论和总结)

嗯。看起来像是教科书?

这份大纲落实需要3类人,生产企业,贸易企业,参照物。

首先:了解生产流程,生产成本,各个厂家之间的差距。

其次:了解贸易公司的发挥空间。

最后,定目标企业,资金,人员基本相同的参照物。

大概需要准备3-5个月,渗透入行业的各个点。然后再走下一步。

用较小的投入(火力侦察),获取市场信息和反馈。

不要用自己的想象代替市场,用你力所能及的力量去做侦查。用全部的精力去做分析。

整个过程需要客观的记录,需要对市场有充分的理解,需要结合两者做出初步判断,

推荐 SWOT和 five force 模型两种方法。

本文适合创业型企业使用,5–20人的初创期。 精益创业

 

待续…..

 

 

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