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外贸B2C与B2B企业发展趋势对比分析

十年前,我们绝大部分传统行业还是利用各种渠道和中介来进行商业活动。以国内的产品生产工厂为例,工厂生产的产品需要销售到国外市场,其间会经过很多环节和多次转手。(如图一中——传统外贸)。

随着阿里巴巴等电子商务平台的出现,几乎所有的企业都可以在互联网上开展B2B电子商务,开展网上联系外贸业务。阿里巴巴,球资源,Tradekey,MadeinChina,我国最大的几个B2B平台,尤其对外贸型生产企业,这些平台在早期起到了很大的作用(如图一中——传统B2B外贸)。

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随着企业的成长,企业普遍建立自己的宣传型网站甚至外语网站,通过投放搜索引擎广告,他们也逐渐的能够组织自己的网络营销,绕过外贸公司和国外的进口商直接与外国客户联系承接外贸订单(如图一中——外贸小额批发)。

随着商业环节的不断缩短、不断加快,企业通过网上直销模式将产品直接销售给全球的消费者也成为了现实,国内的一些外贸企业和做外贸的个人也展开了网上销售,他们大多起脚于eBay,从挂单到开设店铺,有些经营较好的也开始了建设独立B2C网站进一脚扩大业务。这个时候就出现了B2C外贸(如图一中——外贸B2C)。

目前开展外贸直销主要通过两种途径,一种是通过面向国外的B2C综合性平台。另外一种就是自主建设独立的B2C网站。目前,B2C外贸目前还属于初期阶段,他们大多起脚于2004年后,目前正在处于快速成长期,短短两三年内B2C外贸类型的企业如雨后春笋般成长起来。

 

B2C外贸不同于传统的外贸形式,他有自身的特点。下面的表格里笔者分析了传统的B2B外贸平台和B2C贸易平台不同的特点。从表中所列的内容可以明显的看出,B2C外贸是B2B外贸在各个方面的改进,如在盈利模式、现金流、盈利能力等方便都要优于B2B平台。

B2B外贸平台与B2C外贸平台的区别:

  B2B外贸 B2C外贸
核心业务 致力于提供产品、企业及供求交易信息的服务 直接针对最终消费者,以网上零售的放式,将产品传递给消费者
盈利模式 以提供信息及相关服务收取费用,通常盈利渠道有会员费用,广告费用,搜索排名费用等。 直接通过产品销售获得利润,贸易商为采购和销售差价,生产制造商则为产品销售收入减去生产成本。
现金流 现金流有周期性,收费多为一次性收取,易受经济大环境变化和B2B同行竞争影响。 现金流较为稳定,季节性产品会有影响,客户黏度高,重复消费多,经过一段时间后会有稳定的忠实客户群。
人员配备 咨询团队、技术团队、客服团队、业务团队。 推广团队、技术团队、客服团队、物流团队。
盈利能力 以规模取胜,整体盈利规模庞大,但是投资回报周期较长,利润水平较低。 以专业取胜,规模较小,一般专注于某类产品,业务量少,但是投资见效快,能够快速获取较高的利润。

 

采用B2C模式开展海外直销的商家将会发现他们在下面三个方面将具备很好的优势。

一、最广阔的市场

由于互联网的开放性,B2C外贸销售可以轻易的突破国界的限制,将企业的产品卖到全世界的每一个角落。从全球的眼光来看,那些小众、长尾、细分的利基产品也变成了很大的市场!B2C企业在互联网上几乎会拥有无穷的市场空间,这与企业在有限的区域市场内面临的激烈的市场竞争相比,无异能够创造更多的商业机会。

二、最贴近消费者

B2C网上零售是最贴近消费者的一种直销模式,一方面,通过这种方式你可以获得最敏感的市场信息,这样就可以很好的把握经营的重点的产品的流行趋势;另一方面,这种方式是最快捷的流通渠道,你能够在最短的时间内将新产品传递到消费者手中,并获得反馈。最后,建立B2C网上直销也是企业树立品牌,走向国际的一个很好的渠道。这有利于摆脱原有传统外贸模式下传统的外贸企业只能做OEM代工的情况。

三、最丰厚的利润

外贸有不少产品出厂价与美国零售价都有将近三到五倍的差价,100元人民币的产品,到美国就能销售50美金。传统的外贸出口要经过国内外贸公司、国外进口公司、批发商、零售商才能到达消费者手里。国内同行的恶性竞争、全球经济不景气、中间商层层盘剥、生产成本逐渐增加、原材料急剧涨价&hellip&hellip传统外贸企业几乎挣扎在生存的边缘,利润几乎低到3%以下。在几乎不赚钱甚至赔钱的情况下,采用B2C模式可以跳过所有中间商,把中间利润全拿到自己手里,这就是B2C外贸企业赚取高额利润的基础。

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