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外贸B2B内幕-产品标题,关键词聚焦,内容营销-精华合集版!

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一 B2B平台必修课1-如何写好产品标题
二 B2B平台必修课2-关键词攻略聚焦
三 B2B平台必修课3-内容为王-打造有力的产品信息

B2B平台必修课1-如何写好产品标题

经常看到很多朋友的企业网站也好,旺铺也好,很多产品标题都是一样的,可能是因为产品特性差不多,
或者变化不大所造成的。我们折腾下,给产品标题加加工,就可以与众不同起来。

看看一些案例:

图片

用自己内部的编码做标题,没有通用的可搜索的关键词 还有的,直接用01 , 02 来做标题 等等诸如此类

一般产品标题的写法:
营销词+卖点词+特性词+产品关键词

例如:
Save 20% 6T wifi+usb disk player
Save 20%(营销词) 6T(卖点词) wifi+usb(特性词) disk player(产品关键词)

同类产品的标题写法(重点介绍):
我们可以找到很多长尾关键词,为了增加我们产品的曝光度,和长尾关键词的覆盖面,我们要按照别人有,
我们有,别人无,我们还是有,别人有,我们更精准,别人精准,我们更有吸引力的原则,
做到把收集到的长尾关键词有计划的放进标题中去,当然,要结合我们产品的自身特点和具有的服务。不能张冠李戴。

具体方法,可以把收集的关键词,用excel按照一定的参数来排列.例如服装
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free shipping spring office black dresss
cheap black dress
save 20% spring black dress
discount office black dress

这样我们就可以交叉组合出上千的标题出来,也有我们需要的长尾关键词。这样就做到了与众不同,每个产品标题不一样,从而在标题上占有优势
赶快行动吧!

 

B2B平台必修课2-关键词攻略聚焦

每天奋斗在发布产品第一线的外贸亲们都有这种感觉,发布产品的时候想关键词是最头疼的,
尤其是橱窗产品的关键词,是公司网站最重要的引流渠道之一,到底该怎么样设置能又有热度又不重复呢?

首先,认识行业的大类关键词,简称为直销词。这个是必须弄清楚的。
以首饰为例:Jewelry,Ring,Earring,Pendant,Necklace等能直接体现产品的类型,正面了解产品的用途的关键词,就是直销词。
但我们在直销词前又可以加很多的修饰词,e.g 银质戒指,女式项链等等。那么,加在这里的修饰词叫什么呢?

我们称为长尾关键词。

长尾关键词的特点是什么呢?(材质,质量,工艺,类型,性价比,所在地,用途,目标群体等)
例 子: Ring(直销词)→Silver Ring(材质) →Fashion Silver Ring(形容词+材质) →Fashion Silver Ring For women (形容词+材质+用途) →Guangzhou Fashion Silver Ring for Women(地区+形容词+材质+用途)  等等。
那么,会有人问,是不是这个一定要这样配,不尽然。
直销词+各类的长尾关键词,是必须按照搜索规则的。
橱窗关键词第一神器:学会看数据管家—热门搜索词。
请看下面的图片数据:

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以首饰为例:
假设Jewelry作为我们的主关键词,竞争力是1357,橱窗产品数是375,热门搜索度是32000.
若你各种描述以及产品都不如其他人,那么你的排名页数将在 :
【375(橱窗产品数)+20(广告排名)+ 5(直通车排名)】÷50 (一页的产品数)=8   也就是说,会是在第八页
这个结果真心不是我们想要的,那么在我们网站各方面都不比别人优秀的情况下(橱窗少,没用直通车,各种数据不完善),
我会选择哪个呢?
我会选择jewelry fashion这个词,虽然热搜度没有jewelry这个词高,但是起码橱窗竞争度不高,
假如我各方面都达到阿里巴巴网站的要求,我起码可以保证我会在前两页。
计算过程:【83(橱窗产品数)+5(直通车排名)】÷50 (一页的产品数)=1.76  (该词不是直销词无广告排名)

橱窗关键词第二神器:学会看行业视角—热搜词。

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行业视角,体现的是一个关键词的区域以及各种搜索习惯。这有什么好处吗?
1.  目标市场明确性:公司的产品以及价格决定了目标市场(绝大部分)。
假如我的目标市场是巴西,那么我的橱窗可能60%的产品都是巴西市场的款。
2.  关键词呢?假如目标市场是巴西,那么绝大部分都是以巴西的搜索习惯为主的。
举例: Bracelet Vners ,假如这个是我们的产品名称,那么我们也可以把它设为橱窗关键词。图片这个就是我们最后的关键词吗?非也!那么我们可以怎样做呢?
换词搜索:
什么叫换词搜索?就是把目标关键词拆分,因为 bracelet这个词属于直销词,搜索量肯定很庞大,
那么我们就换一个词:Vners,这个词搜索的结果是什么呢?如图

图片

那么,可以看到各种数据了,而且也跟我们行业相关的。
小总结:
1. 热搜词:除了应用一般热搜词外,各种热搜词的关联词都必须覆盖.
2.  热搜词的意义:热搜词代表着一个产品的销量,假如我们错过了此季度的热搜词,过了热搜点再设置可能能得到的市场份额或客户资源,只有一点点了。关键词的覆盖率,永远都是王道。

橱窗关键词第三神器:学会看行业视角—上升最快词
2011年初,Shamballa Bracelet 这个词刚兴起的时候。假如很多人抓住这个机会,那么就可以赚得头杯羹了,而且先做的,肯定是赚得最多的。当其他人再做起来的时候,我们不仅仅拥有了更多的客户资源,而且我们的利润也占了先机。
虽然我们都知道使用google trends或者Google AD的方法,可是,阿里作为一个平台,行业上升最快词,的确是做得任何一个B2B平台都无法达到的。
那么,看看链接http://www.google.com/trends/explore#q=shamballa%20bracelet

这是刚开始时shamballa bracelet关键词的搜索量:

这是顶峰时shamballa bracelet关键词的搜索量:

那么,现在每个星期的阿里上升最快词,你的覆盖率又是怎样的呢?你都有全部覆盖吗?

上面是平台和谷歌数据的对比,因为阿里是一个平台,反映的数据是阿里的,而谷歌反映的是全球的,有可能阿里的数据高,而谷歌暂时没有,这个就是收录差了。换句话说,这个词还不足以支撑谷歌数据,暂时还没资格进入数据库。所以在设置关键词时,除了参考谷歌数据外,结合阿里上升最快词来参考是非常必要的,毕竟一个平台,要遵循一个平台的游戏规则。

 

橱窗关键词第四神器:学会看行业视角—零少词
首先,我们要先了解什么叫零少词:  是指具备一定相关搜索热度,但供应商发布产品较少,通常该词对应的精确匹配产品数量不超过1页,并且在同行业中竞争度较低的关键词。
这类关键词的针对性会比较强,而且客户的目标性比较高,所以零少词的设置,要看公司产品定位。
注意:这里说的产品定位,是指橱窗的策略。有些公司认为流量不是王道,而是直接的询盘。那么零少词带来的这类型的询盘将会是重中之重,目标性较强,虽然流量不高,但的确能直接带来效应。

小总结:
1.   每个星期都勤快的把阿里上升最快的词复制在excel表格。
2.   查漏补缺,把自己所有相关的词都认真填写,并且及时多增添关键词。
3.   最重要的一点,多去了解这个词上升的背后的含义。例如 shamballa bracelet就是一个商机,现在的vners也是一个商机,是什么原因呢?多去了解背后的故事。
P.S: Bracelet Vners最初的流行是一种木质的手镯,至于现在,各种说法。因为流行是可以自由组合的,这个就需要各位多去查找数据了。

B2B平台必修课3-内容为王-打造有力的产品信息

你还在通过大量发布产品获取曝光吗?如何发布具有竞争力的产品,通过有力的产品获取有力的询盘?一起看看提升转化新的玩法!
产品信息质量的意义及准则:

产品信息发布的六脉神剑:

1、产品名称

产品名称为搜索的第一匹配要素,出现在搜索结果的核心位置
 产品名称组成:
 产品名称要精准显示产品个性,忌罗列
  词干+词根 exp: Steel+Casting
 核心词 VS 长尾词 exp: Steel Casting for Crane Rotating System
忌用不明字符如&, / 等,请使用 with, for等连接特征或详细说明


2、关键词

 关键词是对产品名称的校正,忌罗列,忌关键词与名称不符
橱窗产品关键词的选择
关键词要分类:A,B,C类
根据搜索热度,竞争度以及匹配度来定,建议搜索热度200T以下的不做橱窗产品3、类目选择与产品属性
类目请慎重选择,选择与产品贴切的类目,尽量避免放在others下面,忌放错类目
产品属性:产品属性是对产品特征及参数标准化提炼
填全系统给出属性
一个属性=一次展示机会
添加属性:最多可填10条,尽量填满,充分利用阿里资源关键词正常会有3个,K1为主关键词,K2,K3为选填
  K1为主关键词必填 exp: Bean
  K2,K3为选填,可多方面展示产品 exp: Bean flour, Bean cake
   一般关键词为产品名称的中心词,如无法提取,可与名称一致4、产品图片
图片清晰,主体突出,背景干净
图片与产品描述相符
加水印或企业Logo,保护自身知识产权
5、产品简要描述
简要描述=产品广告语
™    结构化,突出区别与他人的特性
™    尽量分5行,剩余字符为0个
™    Exp: 3T,5T,10T Electrical Arc Furnace
ISO9001:2008 and UKAS
Advantage inspection equipments
accept mix or small order
Accept different kinds of payment terms
6、产品详细描述
详细描述:是对产品进行多维度介绍,是全面展示公司专业度的重要途径
字段要求:多维度,结构化
产品细节特征,相关参数,材料规范,质量标准,库存,服务等
结构要清晰,段落分明
可插入表格
多多体现核心词
允许插入15张图片

我网站的其他有效文章列表: 2014年3月10日整理,不断更新中!!!!!

1 史上巨详细的免费外贸B2B平台使用秘诀(附带精华文章目录
2 澳大利亚客户验厂过程
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精品: 销售的30条定律

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8 thoughts on “外贸B2B内幕-产品标题,关键词聚焦,内容营销-精华合集版!

  1. 赞一个,写的太棒了

  2. 搜集整理的不错

  3. 多谢支持。利人利己。

  4. 真的很不错!!

  5. 欢迎常来看看!

  6. 网站不错,雁过留痕,欢迎互访!

  7. 欢迎没事来看看。

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