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外贸企业内部如何竞争

前言

军队的竞争机制一定要充分理解并借鉴。各种大比武一定要做。竞争达到白热化。荣誉之上。

这样才会有战斗力。

要充分理解有勇有谋。要想取得成绩,不可能单纯靠勇气,更不可能全靠动脑子。

体育,军事莫不如此。销售更不例外。

只有落后的人,才会找各种各样的借口。有这种心态,已输一筹。

基本情况说明

企业内部竞争不可避免,关于方式大致分为以下几类:A 狼性团队之类 B 是非不分一团和气

C 两者之间来回循环 D 迷信大师,请外来和尚念经。飘忽不定

站在长远角度,结合实践,提出以下思路。

借鉴西方体育行业的教练员和运动员机制。

首先,招聘系统发挥作用,门槛要适合。世界冠军和国家队和省队,招聘要求要达到。

其次,合理竞争,成绩为主。发挥各自特色

竞争要有序

竞争是要有范围的,有秩序的争。来自于企业对市场,对趋势,对客户的准确把握。把握后加以引导。

竞争就是引导的方法之一。

内部竞争不要轻易提淘汰。百米成绩,人类从11秒时代进入9秒时代,用了113年。

请问是谁淘汰过谁?

第一代运动员被淘汰了吗?

创造记录,保持记录,打破记录本身就是运动的规则。

销售工作同样如此。

 

竞争的游戏规则要公开

竞争方向一定是业绩和对公司的贡献。实现业绩,做出突出贡献是两个类型,都要加以引导和鼓励。

短期考核只有靠业绩,长期经营要看贡献。

要制定专业,宽松的规则,并做有意义的调整。

规则上一定不要有文字游戏,一定不要做折扣。违反规则,严格处理。

规则越严格越是对公司,对所有人的负责。

什么是贡献?

如果只看销售额,公司会在几年内进入发展瓶颈,因为所有人都在卖货。随着客户的增多,大家都在“做事”,处理事情。而不是看方向。

老板心有余而力不足,已经没有精力去处理发展、做规划。薪酬问题,人员去留问题,大客户问题,生产问题,财务问题都会消耗时间。

所谓做贡献的人,就是产品管理,品类管理,公司制度建设,财务,采购,推广,设计等部门的长期,有战略的规划并执行。简单说,非销售(后勤人员)有序执行2-3年。这就是有贡献的人。

在公开规则的大前提下,带领销售和后勤人员有序竞争。就是企业发展的核心动力所在。

思路清晰了,再说下一步,

竞争必须开拓视野,不能只是螺狮壳里做道场。特别是外贸企业,务必扩展格局。有格局才能容人。

容人是开创事业第一步。能量只能排到第二,第三.

待续….

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