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销售型公司,业绩为主。

如果出现一个销售冠军,其他销售人员会如何考虑?

聪明人分析他人优秀业绩,认真分析,取长补短,结合实际情况,并按照自己的特色逐步接近,甚至超越。

一种人是找借口,找别人的漏洞,她比我入职早,他英语不如我,她产品不如我熟悉等等..

借口无可厚非,只不过是剥夺了自己提升的机会。与反省自己相比,还是指责别人共容易做到。

抱着学习的心态,谦虚,好问加上公司合理制度的引导。

理想状态应该是什么?

依旧用武术举例。

1)落后就挨打,然后学习,长本事。

实在跟不上就掉队。找各种借口不参加集体活动,恶性循环,直至退出。

2)总结长处,短处.  认真总结. 不断提高。

所以呢,做为个体。强者生存。

做为团体,优秀的个体支持团体发展。同时,优秀的团体领导,支持形成良好发展态势。

做企业,一定要做成竞争激烈,但务必保持人格,保持道德。保持集体荣誉感。

传统教育的人最容易产生,让来让去,不好意思等情况。表面是“仁” “己所不欲,勿施于人”,

不想自己面子上过不去,也不想别人面子上过不去。

不过,奉劝一句,孔老夫子也说过“当仁不让”,乡愿者,德之贼也!

既然经商,就不要事事从两千年前的道德标准并且生吞活剥。要活学活用。

企业的第一任务就是盈利,盈利和道德并不冲突,因为现在已经是二十一世纪,信息和信用的时代。

待续….

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如何认识英文-英文的偏旁部首

请大家想一想,英语是谁发明的?英国人呗!英国人认不认识汉语?不认识!那么英国人在学英语单词的时候需不需要记住单词的汉语意思?不需要,英国人的英语课本里根本就没有汉字,何谈记住单词的汉语意思?那么既然英国人学英语不需要记住(甚至根本就见不到)单词的汉语意思,那么中国人学英语为什么要去记住单词的汉语意思呢?这种做法大家不觉得奇怪吗?­ 然而由于中国人学英语时都在背单词的汉语意思,因此大家反而觉不出“背汉字”有什么奇怪的了。其实仔细想一想,这个行为真的很奇怪,奇怪的根源不在于行为本身,而在于中国人普遍不会直接识别英语单词的意思,因而只好靠汉语符号来机械地帮助记忆英语单词的意思,这样去学英语不仅多此一举,而且必然会陷入苦海无边的符号记忆灾难中。­ 其实英语单词和汉字一样,存在着很多的“偏旁部首”,知道了偏旁部首你就可以根据它们直接来猜测单词的意思,虽不说百分之百猜准,但起码可以猜测个大概,至少在别人告诉过你单词的意思后你可以恍然大悟地领会它,这样就可以大大增强你对英语单词“见字识意”的能力,做到真正认识一个单词,而把它的汉语意思仅做为一般参考。­ 举几个例子来说吧:­ 比如单词representative,请别急着告诉我你认识这个单词,其实你不见得“认识”这个单词,你仅是凭着你的记忆力记住了这串英语字母和两个汉字符号“代表”之间的对应关系,这样去学英语你会多费劲?下面我来告诉你这个单词为什么是“代表”的意思。re在英语里是一个偏旁部首,它是“回来”的意思;pre也是一个偏旁部首,是“向前”的意思;sent也是一个偏旁部首,是“发出去、派出去”的意思;a仅是偏旁部首之间的一个“连接件”,没了它两个辅音字母t就要连在一起了,发音会分不开,会费劲,因此用一个元音字母a隔开一下;tive也是一个偏旁部首,是“人”的意思。那么这几个偏旁部首连在一起是什么意思呢?re-pre-sent-a-tive,就是“回来-向前-派出去-的人”,即“回来征求大家的意见后又被派出去替大家讲话的人”,这不就是“代表”的意思吗!这么去认识一个单词才是真正“认识”了这个单词,把它认识到了骨子里。­ 再举一个例子吧:psychology。­ psy=sci,是一个偏旁部首,是“知道”的意思;cho是一个偏旁部首,是“心”的意思;lo是一个偏旁部首,是“说”的意思;gy是一个偏旁部首,是“学”的意思,logy合起来是“学说”的意思。因此psy-cho-logy连起来就是“知道心的学说”,因此就是“心理学”的意思。­ 依此类推,不多举例了,我要表达的观点已经清楚了,那就是,不要去死记硬背单词的汉语意思,而要用识别“偏旁部首”的方法去真正认识一个单词,真正认识了单词后,你会发现单词表里的汉语翻译原来其实很勉强,有时甚至根本翻译不出来,因为汉语和英语是两种不同的文字体系,两者在文字上本来就不是一一对应的,只背英语单词的汉字意思是不能真正认识这个单词的,会造成很多的后续学习困难,会造成你一辈子看英语单词如雾里看花,永远有退不掉的陌生感。­ 那么接下来的问题是,英语里有多少个“偏旁部首”,怎样知道和学会它们?­   回答这个问题时我才发现中国人对英语偏旁部首陌生的两个主要原因,一是这些重要内容不在学校的英语教材当中,大家在课堂上学不到(这是目前学校英语教材急需弥补的缺陷);二是少数书店里销售的有关这方面内容的书过分复杂化,动辙几百上千页,内容苦涩庞大,影响了这些常识的普及,使得本来是常识的东西不常识。其实英语里偏旁部首的学名叫“字根”,常用的也就二百多个,它们就像26个字母一样普通而重要,就像汉语里的偏旁部首那样普通而重要,它们是学英语第一课里就应该学习的重要内容,学英语者应及早地掌握这些重要的常识,及早地摆脱死记硬背的蛮干状态,及早地进入科学、高效的识字状态。­ ­ ­   【英语字根】­ 1,ag=do,act 做,动­ 2,agri=field 田地,农田(agri也做agro,agr)­ 3,ann=year年­ 4,audi=hear听­ 5,bell=war战争­ 6,brev=short短­ 7,ced,ceed,cess=go行走­ 8,cept=take拿取­ 9,cid,cis=cut,kill切,杀­ 10,circ=ring环,圈­ 11,claim,clam=cry,shout喊叫­ 12,clar=clear清楚,明白­ 13,clud=close,shut关闭­ 14,cogn=known知道­ 15,cord=heart心­ 16,corpor=body体­ 17,cred=believe,trust相信,信任­ 18,cruc=cross 十字­ 19,cur=care关心­ Read more...

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李宁:从运动员到企业家,梦想与坚持的力量

序: 7岁开始练习体操,17岁进入国家体操队。1981年获得世界大学生运动会男子自由体操、鞍马、吊环三项冠军。1982年第六届世界杯体操赛,一人独得男子全部7枚金牌中的6枚,创造了世界体操史上的神话,被誉为“体操王子”。从事体操运动十几年中,获得的金牌多达106枚  1989年,从运动员的身份退役,第二年,我创建了李宁体育用品公司。经过二十多年的探索,李宁已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。  从率先在全国建立特许专卖营销体系,到持续多年赞助中国体育代表团参加国内外各种赛事;从成为国内第一家实施ERP的体育用品企业,到不断进行品牌定位的调整,再到2004年6月在香港的上市,李宁集团经历了中国民族企业的发展与繁荣。  从体育转战商业,一路许多风雨和艰辛,在这里将我个人从运动员转型做企业的思考和感受在领英平台与大家分享。   我是公司重要职位面试的最后一关。过去十多年,每个重要职位的人进来,我都会和对方讲述自己的梦想,对此认同是进入公司的前提。 对我个人而言,无论是体操运动员还是企业管理者,如媒体所评论,这都是两项艰苦卓绝的营生。如果没有内心的梦想,很难将这两项事业坚持下去,并做到最好。 当运动员时,体育和奥林匹克的精神激励着我,要努力成为世界冠军。退役后,我的梦想就是打造中国最好的世界级体育品牌,一个在本质上忠于体育价值和体育内涵的品牌。让中国运动员能够穿着自己国家品牌的体育服装走上领奖台。同时,希望能够通过这个品牌,推动中国体育事业发展,让越来越多的中国人参与到体育运动中来,感受体育精神、奥林匹克精神。 正是这样坚定的梦想和强烈信念,面对变化和逆境时,才得以坚持下来。从运动员到企业的管理者,不同阶段面对的东西很不一样,但有一些内核始终未变。   执着目标,勇于战胜困难。多年体育运动的苦练,让我能够找到目标并持续地追求,也学会如何面对困难,不断地找到战胜困难的方法。这种激情,毅力和战胜困难的挫折锻炼,是运动员训练对我个人创业的帮助。 无论是运动员还是做企业,始终需要有斗志、有梦想、有激励。从精神层面上讲,需要持续向上的状态,像跑马拉松一样,你要往前跑,不断往前跑。 我常常给自己的鼓励就是:即使后来拿了很多块金牌,我也不是一开始练体操就成为世界冠军的,也是一点点、一步步往前走。战胜一个困难上一个台阶,再战胜一个困难再上一个台阶,最后走上奥运冠军的领奖台。只要我们的企业也这样脚踏实地一步步前进,相信我的这个梦想也能够实现。现在我们正在一步步前进过程中的某一个阶段里。 从个人梦想到系统支持。年轻的时候,作为体操运动员更专注于自己的比赛,就像登山,是运动员最后登上喜马拉雅山的顶峰。不过,登顶的喜悦背后,一般人可能看不到,运动员身后有很多支持系统,需要从外部获得很多支持和帮助。 体操中有一种技巧叫“四人叠罗汉”,很多人都会专注最顶上的那个“尖子”,但实际上他必须依赖底下三个人的支撑,包括抛、接、托、举,缺少任何一个环节都无法完成。个人的价值是依靠团队支持来实现的,这也是在做生意的过程中必须要注意的。 作为企业家,需要进行很多决策,一定要考虑怎么最大化整合资源、理清商业模式、选好战略决策方向、建立团队组合、更好创造激励等等。创造一流的中国体育品牌虽是我的梦想,但它需要技术、财务、营销和管理等等方面的支持。对于公司管理来讲,如何把一个人的梦想变成一个组织行为,把个人单一的理解与能力构造成一个组织的能力,最后赢得生意上的收益,最为关键。   强健体魄保证充足精力。从客观层面来讲,做生意也需要体力,需要好的精力。商业上的成就,和强健体魄也有一些关系。我看过一些研究报告,有一点印象很深。哈佛商学院出来的很多商业管理者,最终获得更大商业成就、管理更大平台的那部分人,很大比例在学校时都是运动队成员,很多人甚至是队长。充沛的精力、竞争的意识和组织协调能力,是能够通过体育锻炼培养出来的。 无论是李宁集团,还是整个中国体育用品行业,都会面临一些挑战。比如同质化突出、渠道库存过高、成本上涨等,是整个行业都需要解决的问题。但长期来说,国内市场的整合、城镇化发展、内需的扩大以及人民对体育不断提升的热情仍然是运动用品行业发展的长期驱动力。 作为企业管理者,目前我的主要工作是带领公司进行变革转型,打造更多令消费者满意的产品体验、赛事体验和零售体验,让广大体育爱好者能够喜爱我们的产品,在运动中真正感受到体育激发人们突破的渴望和力量。 不管是在竞技场还是商场,成功与失意告诉我们,让别人改变,首先要改变自我,胜人者有力而自胜者强。 在不同的赛场,坚持都是应该的。每个人面对逆境的方式并不相同,那时要去做 x一个运动员,现在要把企业做好。选择梦想,尝试未知,但无论哪条路,只有坚持和努力才能真正成功。    

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“拒绝”的力量远远大于你的想象

老张说到:不是因为我强大,而是因为我只做一个事情,他们销售额高时,我小到可以忽略。后来他们扩大规模,盖厂房,圈地,转做高利润产品皮草等等,我只做一件事。 所以呢,不是我成为老大,是他们让我成为行业老大。不是我厉害,是他们给我让出一条道。行业旺季也好,淡季也好,我就是坚持。慢慢做到第一,一直做一个行业,一个产品20年。 20年对于一个人来说,是长还是短 ? 对于一个正常人,还有什么比拒绝高利润更难的事情呢? 拒绝高利润!拒绝经营范围之外的利润! 利润是企业经营的根本目标和基本条件。 但是,不该做的业务不做,需要的就不是读读MBA,在大公司镀镀金可以解决的。 不用提升到战略层次,只是需要明白一点,人和人的差距 多少才华横溢,有雄心壮志的年轻人,不到5年时间就会变成一个“世故”,圆滑的人。 对任何人,任何事抱有警惕。如惊弓之鸟,整日杯弓蛇影。 这还是年轻人吗?没有血性,只有怀疑,不相信别人。表面自信,内心迷茫。 一言以蔽之,被骗的久了或者骗人久了,已经失去了正常的沟通能力和交互能力。 以逸待劳才是商人。才是最经济的模式。 想做到以逸待劳,最有效的方法就是拒绝。 —以上选自《拒绝和定位》