Posted on

听,你的业务在召唤:“老板,快报价,客户在线等!”

很多人都做过这个高喊的业务,或者做过这个被召唤的老板/经理。

QQ截图20140610232310

一百个人有一百种见解。大概无非这么几类:
批判管理不到位,系统不成熟;
批判老板不放权;自己把握价格不放手;

QQ截图20140610232334

 

QQ截图20140610232357
批判业务员水平不高,不了解行情,报价都不能解决;
其他公司规模小,不正规之类,我们会逐步改进,设定什么什么制度,什么什么机制的片汤话,车轱辘话就就不一一列举了。

QQ截图20140610232413

 

我想问,你是怎么处理的?你站位无非是要报价和给报价两种,你要如何处理?

我一直在做被召唤的一方,今天我想聊聊自己的处理方法:

首先,人员结构和产品基本情况如下:
我们人员以国贸,英语专业学生为主。之前不了解产品。不了解行业,大概10个人左右。

公司业务是加工生产和二次加工。采购原材料,然后采购包装盒,包装袋,印刷品,然后组合,装配。
复杂度可想而知,一般报价需要核算原料成本,包装材料成本,短途运输成本,大致损耗成本,人工费用成本。风险控制费用。

报价问题每天上演:核价的人几乎要崩溃。算错了,公司受损失,没利润。算慢了,

业务说客户在线等,

黄了怎么办?
怎么办?!
怎么办?!

zhengchao

 

一般而言无非是分而治之,提高业务员素质,给客户做好解释;
提高采购核算能力,做个程序,快速报价之类的这些片汤话。

其实这些都是表面问题,如果要这样解决,就耽误大家时间看文章了。

俺不会站在这个角度去搞的。

我只想先用一句话垫底:“ 谁要是想一下解决这个问题,是不成熟的,不理智的。“

0ZUI414-1

 

为什么出现这样的问题,比解决这个问题更重要!

请不要在看的到的问题上纠结!

换位思考,你作为业务,为什么会心里没底,急需报价?

其实,本身这个事和价格关系并不大!

问题在那里?

“定位不清楚!”

至于培训不到位,业务员不合格之类的,我不想多说。这些太初级。稍微下下功夫就办了。
你以为业务员真的不知道价格?真的心里没底?真的需要你的报价?那也太初级了吧?
问题是:“业务知道市场上价格0.8元,公司的阶梯价格是0.4-0.6元。但客户要求0.3元,或者量大0.25元要拿货。”

请明确告诉业务员,低于0.3元的单我们不做。一次就够了!

其他的细节,什么先问数量,材质,包装方式,交货期之类的和这个问题是两个层面的事。

定位问题,必须公司确定。剩下的可以交给专业人士负责。

定位的事,看不见,摸不到,却天天影响你团队的日常运营。

解决这个问题,纲举而目张。你会为下一个问题发愁,这个问题基本上算是解决了!

计划写30分钟,结果写了50分钟。水平有限,到此为止。

至于具体细节,随每个行业,公司,人员结构都不同,但原理一致,希望能给同仁带来一点启发。

不留名了。有事百度 无名岛外贸 即可。本来是无名,多了个岛字,一下子层次变了。
就这样吧,无名也罢,无名岛也罢。名可名,非常名 。就这样吧。

转发,分享,转载后请加q71935857,赠送《外贸报价谈判》《定位》《国外推广B2B平台黄页总汇(目前最全的收集)》
等多套经过实践的资料 。

 

Leave a Reply

Your email address will not be published.