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关于执行的小故事

周末,朋友过来喝茶。看到桌上有一本<<赢在执行>>的书。笑着说:“这个有意思吗?”

–我说:“感觉还行吧,好多事情我们都计划好了,就是不能落实,忙着忙着就忘记了。所以感觉执行很重要“。

他喝口茶,笑笑说:“其实呀,这种事情谁都知道,大道理还用专家讲吗?关键在于执行一件事情,要看是否有利益,简单说,我们公司以前总是考核打电话,打电话的数量,次数,频率,做不到呢,组长就问原因,业务员就说借口,客户不接电话,客户不做,预算不做,客户说价格高等等。我也很纳闷,我们这不是执行的挺好吗?为什么这么大阻力?

我就是按照这个书操作的,这不是很正确吗?所以问题不在于执行。每个经营中的公司都这样。谁不是这样干呢?

–”那后来怎么处理好的?你的业绩可是我们的10倍呀,一个月几十万销量吧?给我讲讲看。“ 我一边倒茶一边笑着说。

“中午,把你的金门高粱酒带两瓶 ”

–“好的”

不管专家怎么说,我们就是看销量,学历不重要,听不听话不重要,没有业绩,谁也没有办法。如果只注重执行呢?无论干什么,都是阻力巨大,压力巨大,而且都租力,压力主要都是在经理或者说管事的人头上,他要去解决各种问题,就变成了万能人。你明白吧。

–嗯,是的,别人不会。

问题就在这里,他兴奋的一挥手,我们是这样干的,首先,喝茶聊天,喝酒聊天,不说工作,了解我们人员的情况,摸个底,凭感觉,能干的留不能干的走,下定决心,不能改变的人只能去掉。这就是公司和政府部门的区别,总不能看着谁不行,和公司对着干,然后别扭几年,十几年吧?公司这么搞,早就完蛋了。对吧。。

–嗯 ,你好像说的很有道理,我还是没头绪呀?

那你继续听,然后你就走下一步,为啥要打电话?问问大家,让大家都说说,看看理解。顺便也问问自己,公司要求业绩,你们也做业绩,可是你想想,客户为什么要找你买?我们做的电商,千里之外,素未谋面,你想完成3万,5万的业绩,客户为什么要相信你?就一个网站,1个qq,聊一聊发几张照片?让大家想想以前,当面拜访什么效率?一天能跑多少家?

只有电话,才是拉近距离,建立信任的最快和最直接方式。至于不接电话,欠费,客户出差什么的各种事情,闲聊一下就行,不必开会正式讨论,自己的计划自己完成,自己的业绩自己想办法。道理很简单。

–有点意思,不过确实不会,不知道怎么说,如何处理?

简单呀,统一组织培训,买书,买资料,然后定期讨论。其实这个阶段,才是执行最有意思的阶段,

真正的执行,其实在于这个人是不是具有理解能力和沟通能力,是否适合做业务!

—哦,所以一开始你说的考虑人员问题就在这里?

是的,一样的培训,一样的产品,一样的公司,如果两个人业绩差距不大,你10万,他8万,你12,他10万,那就继续加强培训,如果连续三个月,一个人累计30万,一个人1万,那问题就简单了。

— 有点明白,就是说你培训不是说包教包会?负责到底

哈哈,你才包教包会呢,那我做开什么公司,我不如直接去干培训好了。不过培训公司确实可以说包教包会月薪8千,还有本期学不会,下一期免费再学。哈哈

— 感觉有点不负责任呀,真学不会怎么办?

你放心去做吧,你这就是管理到细枝末节的典型,从大道理都对,执行起来必须累死,销售就不是全靠培训才能做好的。

— 我试试吧,反正被你侃晕了。

哎呀,你要试着去把每个业务激发,而不是培训。培训只能说一些流程化,基本化的东西。没有办法提升业绩的。业绩是激发出来的。不是培训出来的,培训的只是技能。

–明白了,就是说先解决思想问题,然后再发表格等等执行管理?

是的,理解到这里就可以了。下一步需要花几个月时间去磨合。

-于是通过进过整理和记录,就有了这篇文章,可见执行前要扫除很多问题和疑惑才是最有效果的执行方式。