Posted on

免费和付费客户

价值和价格

 

1 客户不明白价值之前,不要谈价格。

2 价格必须是公开透明的,可以有阶梯。简单说吧,不要因为客户大,小,关系亲疏随意调整价格。

所有事情的破坏从价格体系开始。所有事情的建立从价格体系开始。

3 没有价值的事情不要做,与价格无关。

例如我公司从事网站建设和咨询,有一个贩卖玉米的活,安全可靠,利润可观,你要不要操作?

4 最难的事情,坚持。不要管别人怎么说,不要把免费会员、客户看的太重。有些数字就是为给付费的boss看的,

这个最容易衡量,数一数就知道了,属于复杂问题简单化。简单到作假也容易。

5 价值的深入理解

打开天窗说亮化,一个没有某行业多年经验的人,不可能给他人提供高价值!

只能靠宣传和营销来包装。

很多人都津津乐道的说自己的产品过硬,比某某品牌不差,价格还低。

只能说,这就是你不理解价值,做的不好的原因之一。

产品从来都不是孤立存在的。产品只是冰山一角。

只是营销marketing重要因素的1/5,请不要拿一个点和一面比。

6 讲这么多,只是为了说明,我们以后做的事情要紧紧围绕自己的价值,拿出自己的焦点,组合自己的优势

然后再讲营销。一句土话来说明;光说不练假把式,光练不说傻把式,能说能练才是真把式。

仅此而已

无名岛外贸电商公众号 wumignland,外贸创业,外贸高手交流必备

个人微信号qjunfeng,海内存知己,天涯若比邻。

 

 

Leave a Reply

Your email address will not be published.