战略只需要确定做什么,不做什么。

更难的是不做什么。

公司有了销售队伍,有了销售渠道,有了正常的营业收入。就会浮躁。浮躁是经营的大敌之一。

具体反应为营业收入全部分散出去。

经营的第二个大敌是规模做的很大,盈利低。具体反应为人多,办公室豪华,消费奢侈。被美化为创造就业机会。

都是典型案例,不细说。

所以提出要避免的方法。

聚焦。

聚焦只是战略,聚焦不是顽固。区别在哪里?顽固是表现形式。不是关键所在。关键在于是否符合市场行情,

符合市场规律的,满足特定人群需求的,解决企业生存和发展问题的才叫聚焦。

聚焦是理性的,科学的,严谨的分析结果加上热情(爱好)等等的综合产物。

但是呢,市场是随时变化的,用瞬息万变形容也不为过。

眼界放的开阔一些,每一分每一秒,随时有企业因为抓住市场机遇赚钱;也随时有人因为失去机会而赔钱;

也有抓住机会,虎头蛇尾,硬生生把赚钱生意做成赔钱买卖的。

 

为什么有的企业战略符合市场规律,最终确做不好呢?

第三个问题,利润问题。

合适的利润才是真正的重点,让资本大鳄看不上眼。让红眼者懒的跟风。

保证有时间持续发展。

 

企业自从营业的第一天直至结束,没有一分一秒可以避免竞争。

市场变化,同行竞争,自身资源变化,动态的外部环境加上动态的内部变化,导致初步企业难以站稳,

所以经营战略必须是动态的,结合市场的。

既要保证锁定目标,团结人心,又要随机应变,根据市场调整,本身就是矛盾的。

公司目标来回变,没有人能适应。公司目标不变,眼看就要犯错误。

怎么办?

最终的战略就是分而治之,确定目标,细化目标,分解目标。

然后微调,反馈。

这就是我们的分而治之算法。符合现代化管理,规划公司整体目标,划分部门,确认人的要求。写出岗位说明。

只有这样,才能解决10个人,解决问题的只有3个,20个人,解决问题的还是3个,30个人,解决问题的还是3个人的情况。

才是团队作战。

合理分解本身就是难题!

 

 

——————————————-

关于团队

目前的条件,不缺少高素质的人才,缺乏的是团队意识和精神。每个人都会号称有团队精神,其实这个词提出来时间并不长。

并不是大家都穿上工装或者拉一个横幅就行。没有磨擦,没有入模子,没有碰撞,不可能形成。我们以前讲的是集体,集体和团队不同。

集体领导:完成目标(有更上一层领导安排的任务)行使权力,下各种决定,成员只能服从。

团队领导:确定目标(自行确定目标)组织,协调团队人员完成。

 

 

 

 

 

 

 

 

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3 thoughts on “你的经营战略是什么?”

香怡 . 2015-12-10 at 15:47

顶上去!顶上去!

无意之中是真意1 . 2015-12-12 at 11:02

谢谢。

无意之中是真意1 . 2015-12-12 at 11:03

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