Posted on

你掉进去了吗?谈谈屌丝做速卖通的陷阱

屌丝做速卖通能不能翻身?完全可能!但要花费很多智慧与汗水。而且一不小心,就会陷入各种疑似机会的陷阱,从而导致得不到进步、很难赚到钱、或者是赚了点钱但很难持续赚钱等状况。总体而言,笔者觉得屌丝做速卖通,通常没啥供应链基础、也没有好几十万、上百万资金、甚至上千万资本,还是坚持蓝海战略为好,专注冷门专注细分行业,通过比别人更加努力而赚钱。特别是资金只有几千或三五万的屌丝,更要步步为营、避免如下一些常见的速卖通陷阱。

 

1、疑神疑鬼

速卖通算是外贸电商的后来者,也算是屌丝最能翻身的地方之一了。但是,总有国人喜欢疑神疑鬼的。无论是物流问题、客户纠纷、平台扣分,还是其它销售中都会遇到的各式各样的所谓怪事,都一股脑地怪到阿里或是其它人,而不是检讨自己的问题。在福步或各种群里,上蹿下跳的抱怨与骂街。比如:本人推荐新人做速卖通,就有人跳出来说我是阿里的托。本人说有朋友卖了单件2500美金的货,就有人说肯定收不到钱等等。很多屌丝的通病是:1)观望观望再观望!2)学习学习再学习!就是没啥实质性的行动。或者是:3)三天打鱼两天晒网,缺乏持续性。4)缺乏思考、不求进步。

请检讨下自己,若你有上述问题,再多的机会给你,还是飞不起来的懒猪笨猪。何况屌丝机会本来就少。

 

2、盲目跟风

屌丝要明白,自己在拿货方面无啥优势、在资本上更是阮囊羞涩。但就是有不少屌丝却钱少任性、不知轻重,不明自己几斤几两。速卖通上有大量的引流款产品、库存低价品、自产自销品、活动特卖品等,价格超级低、销量让人眼红。于是不少微小卖家也是盲目跟从、一心打造爆款。结果当然是忙碌好久,收获不大,甚至亏钱!

此时放弃还算不笨,但却不乏很多屌丝,继续追踪下一个产品、下一个技巧、下一场交流会、下一个高手。。。梦想着有朝一日撞大运、发横财,而实际上是继续其不甚赚钱而且苦逼的速卖通旅程。(或者放弃速卖通而追其它,而屌丝境况依旧!)

 

3、越做越穷

你有数字感?你有商业直觉吗?没有的话,你可能越做越穷。比如定价的时候,有人加价二成,即按“(进价+国际运费)*1.2”模式定价,还自以为毛利挺高的呢,盖因为还有更低定价模式,比如“进价*1.2+国际运费”,甚至只加一成或1.5成的加价模式。

其实,按“(进价+国际运费)*1.2”模式,你的真实毛利率应该是:0.20/1.20=16.7%,去掉平台收费5%、退货纠纷等风险5%、国内包装运费等1-2%。因此,在所谓加价二成的情况下,你的实际毛利可能只有5%左右,也许还不够你劳动忙乎的成本!如果你每天销售1000元,在平均客单价10元上下的速卖通,每天也有100单左右,似乎看上去挺热火的,但每月实际收入可能只有1500元!甚至不够自己吃住的花费。

如果等而下之,按“进价*1.2+国际运费”模式,实际利润率更是低的可怜并很有可能是负数,难怪有人抱怨做速卖通是不断贴钱、越做越穷!

 

4、不知上下限

作为屌丝,你知道你每月做速卖通的销售上限和销售下限吗?

其实很简单,你的销售上限取决于你的起始资本额和月周转利润率,而你的销售下限取决于你的生活成本。

假定你有起始资本2万元、产品定价模式是“(进价+国际运费)*1.5”、平均每月周转一次,则你在产品和客户不成问题的情况下,在考虑了平台费用5%、风险储备费用5%、SH费用1.5%(包装等)等因素之后的实际毛利率只有21.83%,则每月最多销售额为25585元,获5585元的毛利。再去掉生活费2500元,你可以有大约3000元的净利。所以,下个月你可以有起始资本2.3万元、销售额最高是2.95万元,剩余净利3947元。余可类推,见下表。

 

 

计算标明,即使一切超级超级顺利,做个一年最多也就是多个十万二十万的,距离屌丝梦想的翻身还很远。所以,要志存高远、把速卖通当成长久事业,不断努力提高和复制,然后再看二年三年甚至五年之后的成就!

 

5、缺乏高利润

读了上述计算之后,细心的读者应该已经发现,即使按“成本*1.5”的加价模式做速卖通,实际毛利率可能只有21.83%!再去掉生活费用,纯利就更低了。资本积累速度很慢。

怎么办?大部分人的误区是追求销量、追逐爆款!完全错误。屌丝做速卖通成功的关键不是提高销售额,至少一开始不是如此,因为你的资本额限制了你的销售上限。你要努力提高的是利润率!!!

因此,建议你开辟蓝海,大大提高毛利率、加速资本增值,才是屌丝翻身的王道。

 

6、周转太慢

除了提高毛利率,还有一个方式可以加速你的资本增值,即资本周转速度。在上述4的计算中,我们假定你的资本周转速度是一个月。但现实当中,很多屌丝的绝大部分产品都是小包发货,周转率平均2个月、甚至更长。如此慢速,则你更是难以在速卖通翻身了。建议“打包卖+走快递”,以大大提高客单价、周转速度、好评率等等指标。

 

若想深入了解本人其它关于速卖通蓝海战略的思想、策略和技术,可参见本人微博:

http://weibo.com/u/2527635300  薄如騦外贸电商营

Leave a Reply

Your email address will not be published.