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企业经营若干问题小结

创业和经营

为了创业而创业不可取,为了融资和风投创业不可取。为了暴利创业不可取。

经营是来不得半点虚假,而故事和传说则越剧情跌宕起伏越有听众,

创业,融资,暴利都需要故事,需要传说。

大众只有依靠传说才会兴奋,才会感觉自己就是下一个马云。

商业模式:

用什么方式赚钱?产品还是服务?如何赚?

规模?高科技?优势产品?销售能力?

行业分级:

细分市场和客户,做好定位。

价格屠夫(流水线击溃手工作坊)还是服务至上(高额产品利润补贴赔钱服务)?

一个新企业,如何在已经平稳的市场中获取位置。

发展模式:资金充足,定位高端,那么配套的都要高端。

资金不足,人员跟不上,就退而求其次。

自己做,不会有错对,不会再有人说你那里做的不对,那里对。

讨论错对已经是零和。不是鼓励不分错对,而是你已经是最后底线,底线是处理商业问题多于道德问题。

这种事情只能同频道同层次交流,不要做跨层次的沟通。难以真正做到换位思考。

 

管理模式:

管理本身是领导力和担当,视野的深度和广度。简单说是眼光和实力。

转移过来后变成KPI考核和权术。加上培训机构的执行力,注重细节等。

大都是战术层次。或者是能说不能做。所以,参加培训适可而止。

要实现目标,不要考虑引入先进管理经验和优秀的管理人才。

简单说,既然是管理咨询,就不要摆高姿态,像讲师一样。我讲你听,有问题自己解决。

管理咨询是技术服务性质,依靠经验和钻研,依靠广度和深度来解决某些特定行业问题。

经营活动不停止,问题就会不断涌现,问题的数量和质量,层次也会变动。

这个矛盾和解决问题的过程就是案例。

只要保证咨询的业务量在范围内(8– 10家/年).就做到客户利益最大化和公司最佳效果。

超过呢,就是超负荷运行,没有冗余,质量和利润率无法保证。

 

简而言之,高档餐厅和传统食品的限额制,值得借鉴。每天定额供应。

定位准确,保证产品质量最高,保证效益最高。而不是额度最高。

 

待续…..

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